Head Of Demande Generation H/F - 75

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.Responsabilités principales

Stratégie de demande et partenariat commercial

- Définir la stratégie multicanale en collaboration avec les responsables commerciaux.
- Aligner les ICP, les segments cibles et les messages sur les priorités commerciales et les informations sur le marché.
- Élaborer des programmes qui fournissent des prospects entrants et sortants de haute qualité aux équipes sales.
- Diriger la planification partagée, les examens des entonnoirs de conversion et les contrôles de performance dans les domaines du marketing et des ventes.

Acquisition multicanal et direction des campagnes

- Gérer l'ensemble des acquisitions mondiales sur les canaux numériques, l'ABM, les médias payants, le référencement naturel/payant, les événements, les webinaires, le marketing terrain et la demande générée par les partenaires.
- Répartir le budget entre les canaux et les marchés en fonction du retour sur investissement, de la couverture du pipeline et des besoins.
- Diriger l'expérimentation auprès des différents publics, contenus, messages et formats afin d'optimiser les performances.
- Utiliser l'analyse et l'IA pour affiner le ciblage, améliorer l'efficacité et développer les initiatives fructueuses.

Événements et marketing terrain

- Intégrer les événements, les salons professionnels, les tables rondes avec les clients et les programmes terrain dans la stratégie globale de demande.
- Collaborer avec les ventes pour s'assurer que la présence aux événements soutient les stratégies commerciales et génère un pipeline mesurable.
- Établissez des objectifs clairs, des processus de suivi et des mesures du retour sur investissement pour toutes les activités liées aux événements.
Assurez-vous que les équipes ADR disposent de workflows de haute qualité avant et après les événements.

Web, parcours et optimisation de la conversion

- Superviser le site Web et les pages de destination en tant qu'actifs centraux de conversion.
- Diriger les initiatives CRO afin d'améliorer l'engagement, le remplissage des formulaires et la qualité des prospects.
- S'assurer que les propositions de valeur et les parcours sont alignés sur les besoins des segments et les mouvements de vente.