Sales Development Representative H/F - 75

Tu joueras un rôle central dans notre développement commercial. En autonomie, mais toujours accompagné, tu travailleras en lien direct avec le fondateur.

Ton objectif est clair : créer des opportunités commerciales qualifiées et alimenter le pipe des Account Executives.

1 Prospection outbound ciblée (coeur du poste)

Prospection directe et régulière : cold call, emails, LinkedIn

Travail sur des comptes B2B grands comptes et ETI (+2 000 collaborateurs)

Identification des bons interlocuteurs (DSI, Achats, RSE, Opérations)

Création de listes de comptes et contacts prioritaires

Personnalisation des messages et accroches

La prospection est une partie essentielle du rôle, dans un cadre structuré, accompagné et bienveillant.

2 Qualification et prise de rendez-vous

Qualification des besoins et du contexte client

Validation du périmètre, du timing et des enjeux

Prise de rendez-vous qualifiés

Mise à jour rigoureuse du CRM (Pipedrive)

3 Collaboration avec l'équipe commerciale

Collaboration étroite avec les Account Executives

Débriefs réguliers des appels

Amélioration continue des messages et scripts

Contribution à la structuration de l'approche commerciale