Business Developer Paris H/F - 75

Dans un marché Data/IA en pleine expansion, et qui voit le développement d'une forte concurrence, vous participez pleinement à la croissance de Probayes en dopant les ventes.

Sous la responsabilité du directeur commercial et en relation permanente avec l'équipe technique vos principales missions seront :

Chasse et prospection commerciale :

- Gérer les comptes clients existants
- Mettre en place un plan et une stratégie de prospection en vous appuyant sur votre réseau. Un réseau existant est un atout majeur.
- Gérer le cycle de vente de bout en bout : rendez-vous, élaboration des propositions, négociation, closing
- Prospecter de nouveaux comptes clients stratégiques (grands comptes et PME)
- Prendre en charge les rendez-vous clients en collaboration avec l'équipe technique
- Elaborer des offres sur mesure avec les équipes techniques pour répondre aux besoins clients en IA et data science
- Négocier et closer les conditions contractuelles
- Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la réalisation

Analyse de marché :

- Représenter Probayes dans l'écosystème parisien et y construire de solides relations (clusters, pôles de compétitivité, conférences, salons...)
- Définir son terrain de prospection (grands comptes, middle market, TPE, etc.)
- Elaborer et s'approprier l'argumentaire commercial en lien avec le marketing et l'équipe technique
- Assurer une veille concurrentielle

Reporting et upselling :

- Garantir l'atteinte des objectifs fixés
- Assurer le suivi commercial du client (point d'avancement, facturation, etc.)
- Identifier les opportunités d'escalades de comptes dans une optique de fertilisation

Qualifications :

- École de commerce ou équivalent (Bac +5)

Compétences & Qualités

- Expérience : 8 ans minimum dans le marché de la Data/IA
Ou
- Expérience : 15 ans minimum dans le domaine informatique/IT

Compétences requises :

- Capacité à prospecter
- Capacité à animer un réseau
- Bon niveau en anglais
- Expérience dans la vente de service à forte valeur ajoutée.
- Expérience dans le marché Data/IA

Compétences souhaitées :

- Expérience significative dans le secteur du Retail/logistique
- Expérience significative dans le secteur de l'industrie

Qualités requises :

- Pugnace et esprit de conquête
- Créativité
- Autonomie, curiosité et rigueur
- Capacité à travailler en équipe
- Bonne communication orale et écrite

Spin-off de l'INRIA et du CNRS et fort de 22 ans d'expérience, Probayes est aujourd'hui l'un des leaders Français en Data/IA. Ainsi, 90 spécialistes Data/IA accompagnent les plus grands groupes et les PME pour accélérer leur transformation et développer des solutions Data/IA à forte valeur ajoutées et ainsi répondre à leurs enjeux stratégiques et opérationnels les plus importants.
Avec un savoir-faire central en intelligence artificielle et en optimisation, ainsi qu'une forte capacité à déployer des solutions à l'échelle, Probayes développe, pour ses clients, des solutions clé-en-main à forte valeur ajoutée et les accompagne également pour structurer / compléter leurs équipes Data/IA.
Probayes adresse ses solutions auprès de secteurs divers : automobile, défense, logistique, chimie, banque, et souhaite à la fois renforcer sa présence sur ces verticaux et développer ses activités sur de nouveaux secteurs stratégiques.
Probayes a rejoint La Poste en 2016 et bénéficie, dans le cadre de ce rapprochement, d'importants moyens pour l'accès à des infrastructures « Big Data » souveraines respectant les standards les plus exigeants en termes de sécurité informatique.
Basé à Montbonnot (38), Probayes a ouvert en 2017 une antenne à Paris.