Stage Pfe Ingénieur Commercial Grands Comptes - Paris H/F - 75

Innover ensemble pour concevoir notre futur.

ECM est la filiale Ingénierie et Conseil en Technologies du groupe CRIT.
Depuis 50 ans, ECM accompagne les majors des industries aéronautique, automobile, défense, navale, ferroviaire et énergie.
Nous nous engageons dans chaque étape de réalisation des projets, depuis les phases avancées et le développement jusqu'à l'industrialisation et le maintien en condition opérationnelle.
Entreprise à taille humaine, véritable partenaire, nous mettons notre expérience et notre expertise avec agilité au service de nos clients.
ECM valorise ses équipes en leur proposant des projets stimulants et porteurs d'innovation.
Nos collaborateurs sont les ambassadeurs de la raison d'être de notre entreprise : l'expertise et l'humain au service des défis de demain.ECM, filiale Ingénierie et Conseil en Technologies du groupe CRIT, recherche son Ingénieur(e) commercial en stage basé à Paris.

Vous faite partie intégrante de l'équipe commerciale de développement grands comptes et participez aux différentes missions qui composent le métier d'ingénieur.e commercial d'une société d'ingénierie.

Missions :

Participer au développement du Business :

- Prospecter et détecter de nouveaux clients (LinkedIn, cold calling, salons, etc.) dans les secteurs industriels majeurs
- Cartographier les comptes : comprendre les organisations, les décideurs et les enjeux
- Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées aux problématiques clients
- Améliorer la pertinence de nos offres
- Préparer et planifier des rendez-vous en amont des salons
- Contribuer à la rédaction de propositions commerciales et d'appels d'offres
- Réaliser une veille technologique et stratégique du marché
- Développer et mettre à jour le portefeuille d'offres et de références ECM

Contribuer à la Gestion commerciale des affaires:

- Participer à l'administration des ventes en lien avec les ingénieurs d'affaires et les clients
- Mettre à jour les informations commerciales dans le CRM
- Suivre les actions et relances commerciales

Être acteur dans la réalisation des affaires :

- Contribuer à la sécurisation avant-vente des projets
- Préparer et assurer le suivi des rendez-vous clients avec l'équipe commerciale
- Participer au développement des offres, de la prise de rendez-vous jusqu'au suivi terrain