Lead Partner Manager H/F - 75

About the role

En tant que Partnership Lead, vous pilotez les partenariats stratégiques de PrestaShop et jouez un rôle clé dans le développement et la structuration de notre écosystème. À la fois leader, stratège et opérateur, vous créez de la valeur durable avec nos partenaires clés tout en accompagnant la montée en compétences de l'équipe Partner Management.

Vos responsabilités

- Être la référence senior de l'équipe Partner Management (coaching, négociation, stratégie de comptes).
- Gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques à fort impact.
- Construire et piloter des business plans communs (adoption, co-marketing, performance long terme).
- Animer les QBR, revues de performance et discussions roadmap avec les partenaires.
- Structurer et faire évoluer les méthodes, outils et bonnes pratiques partenariales.
- Identifier de nouvelles opportunités et combler les gaps stratégiques de l'écosystème.
- Piloter les renouvellements, renégociations et accords complexes.
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Tech, Data, Sales et Marketing.

Requirements

Profil recherché

- 5+ ans d'expérience en Partner Management, Account Management ou Business Development (SaaS / Tech / E-commerce).
- Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques.
- Forte capacité d'analyse et pilotage par la donnée.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion d'environnements complexes.
- Capacité à coacher, influencer et travailler en transverse.
- Français et anglais courants.

Nice to have : connaissance des écosystèmes PrestaShop, Shopify, Magento, WooCommerce ; expérience CRM (HubSpot, Salesforce...).

Processus de recrutement
- Entretien RH - 45 min
- Entretien Hiring Manager - 60 min
- Cas pratique / live case - 30 min
- Entretien C-level - 30 min
- Debrief RH & entretien final - 30 min

Benefits

Salaire annuel : 60 000 € - 70 000 € brut, selon profil et expérience, + part variable.

- Politique de télétravail flexible, avec la possibilité de travailler temporairement depuis d'autres pays de l'UE
- Bureaux Wojo au coeur de Paris
- Carte Swile pour les repas du midi
- Indemnité mensuelle de 280 € pour les frais de transport et d'hébergement lors des déplacements vers le bureau parisien (pour les postes éligibles hors Île-de-France)
- Mutuelle prise en charge jusqu'à 60 % par PrestaShop
- 8 jours de RTT par an en plus des 25 jours de congés payés
- Maintien de salaire à 100 % dès le premier jour d'arrêt maladie après un an d'ancienneté
- 1 jour par an pour enfant malade rémunéré

À propos de PrestaShop

PrestaShop est une plateforme e-commerce internationale soutenue par un large écosystème d'agences partenaires. Ensemble, nous accompagnons les marchands dans leur croissance grâce à des solutions stratégiques telles que Checkout, Hosting et Enterprise, au service de milliers d'entreprises à travers le monde.