Key Account Manager Data & IA H/F - 75

Dans un contexte de forte croissance de ses activités Data, IA, Cloud et Cybersécurité, mon client renforce son équipe commerciale stratégique.

L'objectif du poste est clair : développer durablement un portefeuille de comptes clés, générer un pipeline qualifié et piloter le chiffre d'affaires lié aux offres Data & IA (conseil, projets, delivery).

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la détection d'opportunités jusqu'au développement long terme des comptes, en collaboration étroite avec les équipes techniques et les partenaires technologiques.

Missions principales

Développement commercial & génération de pipeline

- Identifier et qualifier des opportunités à forte valeur ajoutée autour des enjeux Data & IA
- Construire un pipeline robuste, structuré et prévisible
- Piloter des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions IT, Data et métiers)
- Contribuer activement à la génération de leads via des actions ciblées : comptes stratégiques, partenariats, événements, réseaux

Gestion de comptes stratégiques

- Déployer une approche long terme sur un portefeuille de clients clés
- Développer des relations de confiance avec les décideurs
- Comprendre les enjeux structurants : plateformes Data, gouvernance, qualité, modernisation, BI, IA et migrations

Coordination interne & pilotage des engagements

- Garantir l'alignement entre la promesse commerciale et l'exécution des projets
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et les responsables de delivery
- Sécuriser la réussite des missions et la satisfaction client

Partenariats & co-selling

- Activer et développer les alliances technologiques majeures (Cloud, Data, IA)
- Construire des offres conjointes et réponses communes
- Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de génération de leads

Propositions commerciales & appels d'offres

- Concevoir des propositions structurées, claires et à forte valeur ajoutée
- Démontrer le ROI et l'impact business des solutions proposées
- Piloter les réponses à appels d'offres stratégiques (coordination, structuration, pricing)

Veille & expertise

- Assurer une veille active sur les tendances Data, IA, Cloud et GenAI
- Identifier les signaux faibles et opportunités d'innovation

Indicateurs de succès

- Qualité et prévisibilité du pipeline Data / IA
- Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires (nouveaux comptes et développement de l'existant)
- Taux de qualification, précision des forecasts et performance commerciale globale