Sales Manager H/F - 75

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne son client, un acteur européen spécialisé dans la revente de licences logicielles d'occasion, dans le recrutement d'un·e Sales Manager F/H pour son développement stratégique en France.

Acteur européen de référence sur le marché secondaire des licences logicielles, notre client évolue dans un secteur de niche en forte croissance. Il se distingue par un haut niveau d'exigence en matière de conformité, de transparence et de sécurité juridique.

Grâce à sa plateforme de négoce, il accompagne les entreprises dans l'optimisation de leurs budgets logiciels, en leur proposant des solutions audit-proof sur des licences Microsoft, Adobe, Oracle ou Citrix.

À taille humaine et présent à l'échelle européenne, il poursuit aujourd'hui son développement stratégique sur le marché français.En tant que sales manager et en collaboration avec le country manager ( basé en Allemagne), vous avez un rôle clé dans le développement commercial du portefeuille clients privés en France, en pilotant des cycles de vente complexes et en construisant des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vos missions :

- Développer et structurer le marché français des licences logicielles d'occasion dans le secteur privé.
- Identifier, qualifier et conclure des opportunités B2B à fort enjeu.
- Gérer des cycles de vente longs et complexes, en lien avec des interlocuteurs multiples.
- Construire des relations de confiance avec les décideurs d'entreprises (DSI, Achats, Juridique...).
- Piloter un pipeline commercial solide et priorisé, avec une logique de performance et de valeur ajoutée.
- Mener les négociations en coordination avec les équipes internes (juridique, achat).
- Garantir la conformité et la rentabilité des transactions conclues.
- Assurer un reporting fiable dans le CRM et contribuer aux prévisions commerciales.
- Représenter la société sur le marché français et participer activement à son développement stratégique local.