Account Executive Saas B2b Legaltech H/F - 75

Vous rejoignez un éditeur SaaS B2B de référence en LegalTech, dont la mission est de rendre l'information juridique plus accessible et plus transparente grâce à une plateforme d'intelligence juridique enrichie par l'IA.
Au sein d'une organisation commerciale structurée (BDR, Account Executives, CSM/Account Managers), vous prenez en charge le développement du marché italien depuis Paris, en adressant différents segments de clients (professionnels du droit, cabinets, directions juridiques, secteur public selon périmètre).

Missions

- Porter le cycle de vente de A à Z : prospection, qualification, démonstrations, construction d'offres, négociation et signature
- Travailler sur un mix de leads entrants et d'outbound, en pilotant la vélocité commerciale et le taux de transformation
- Construire et prioriser un pipe solide sur votre périmètre, avec une approche orientée résultats
- Travailler en coordination étroite avec les BDR et les équipes post vente (CSM/AM)
- S'appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Produit pour générer des opportunités et accélérer la croissance sur votre segment

- Expérience confirmée en vente B2B, idéalement SaaS, avec au moins 2 ans d'expérience
- Aisance sur des cycles de vente structurés, et capacité à adresser plusieurs interlocuteurs, y compris profils exécutifs selon les comptes
- Italien bilingue indispensable
- Le français n'est pas requis
- Forte posture de chasseur, résilience, écoute, conviction, sens des priorités
- Culture du feedback et envie de progresser en continu
- Intérêt marqué pour l'IA générative et ses usages concrets en environnement produit
- Une exposition au secteur juridique est un plus, sans être un prérequis

Bluethink est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les métiers de l'IT et du digital. Nous accompagnons nos clients, qu'ils soient grands groupes, ETI ou start-up, dans la recherche de talents en CDI pour répondre à leurs enjeux technologiques et d'innovation.

Notre approche repose sur une connaissance approfondie des métiers tech, une expertise sectorielle ciblée et un accompagnement sur mesure des candidats tout au long du processus de recrutement.

Profils recherchés :

Nous recrutons régulièrement des profils experts et confirmés dans les domaines suivants :

- Développement Web et Mobile : Fullstack, Backend, Frontend, Tech Lead, Staff Engineer, Engineering Manager, Architecte
- Data et Business Intelligence : Data Engineer, Data Analyst, Data Scientist, Expert BI
- Infrastructure, Cloud et Sécurité : Ingénieur Systèmes, DevOps, Cloud Architect, Expert Sécurité
- ERP et CRM : Chef de projet ERP (SAP, Oracle, Dynamics), Consultants Fonctionnels et Techniques
- Chefferie de projet et AMOA : Product Owner, PMO, Business Analyst, Chef de Projet MOE ou MOA

Nous intervenons auprès d'acteurs variés dans des secteurs dynamiques et exigeants comme les médias et l'audiovisuel, le luxe, la mode, le retail, la banque, l'assurance, l'industrie, les services et les start-up technologiques.

Chez Bluethink, nous croyons qu'à chaque défi correspond une opportunité, et qu'un problème bien posé cache souvent une solution inattendue.

En savoir plus : https://bluethink.fr/