Commercial Sédentaire Btob H/F - 75

Morgan Philips Specialist Recruitment (anciennement Fyte) société du groupe Morgan Philips, est spécialisée dans le sourcing, l'évaluation et le recrutement de talents en CDI, CDD et intérim. Nos consultants, experts par secteur et par fonction, assurent un accompagnement sur-mesure à chaque étape du processus de recrutement. Grâce à une approche qui combine l'expertise humaine et les innovations technologiques, nous aidons nos clients à identifier, attirer et sélectionner les meilleurs profils pour la réussite de leurs projets.Morgan Philips recrute, pour un distributeur de produits médicaux leader sur son secteur, deux Commerciaux Sédentaires BtoB.
Ces recrutements s'inscrivent dans une forte croissance et une réorganisation destinée à être encore plus présent sur un marché porteur, de niche, bien identifié, combinant produits techniques et consommables.

Au sein d'une équipe idéalement composée de 5 personnes et encadrée par la Responsable Télévente, votre rôle est d'aller chercher de nouveaux clients déjà identifiés ou facilement identifiables (professionnels de santé).
En parallèle d'une équipe d'Assistants Commerciaux dédiée aux appels entrants, votre mission est de chasser, conseiller, vendre et fidéliser de nouveaux clients.

Vos responsabilités :

* Développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille
* Démarcher les clients en émission d'appels (Blending Preview - 100 % appels sortants)
* Maîtriser les scripts de vente
* Analyser vos comptes et les leviers de croissance
* Conseiller les clients sur l'utilisation des produits dentaires et équipements
* Générer des ventes additionnelles (TOP 10, BR, offres commerciales, offres téléphoniques, challenges...)
* Qualifier votre portefeuille et mettre à jour les bases de données
* Assurer une présence sur les salons, conférences, congrès
* Identifier des leads chez les comptes, en binôme avec le terrain
* Remonter toute information clients / concurrence à votre responsable