Chef des Ventes H/F - 75

Mission principal

Vous êtes responsable de la performance commerciale de votre équipe.
Vous pilotez, animez et développez les ventes afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de conquête clients, dans le respect de la stratégie définie par la Direction.

Missions principales
1.Pilotage de la performance commerciale

Décliner la stratégie commerciale en objectifs opérationnels

Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs

Analyser les KPI commerciaux (CA, taux de transformation, cycle de vente, pipe)

Mettre en place des plans d'actions correctifs

2. Management et animation de l'équipe de vente

Encadrer, motiver et fédérer l'équipe commerciale

Organiser les réunions commerciales (hebdo / mensuelles)

Accompagner les commerciaux sur le terrain (coaching, rendez-vous clients)

Évaluer les performances et conduire les entretiens individuels

3. Développement commercial

Participer activement à la conquête de comptes stratégiques

Structurer et optimiser le process de vente

Identifier les opportunités de cross-sell et up-sell

4. Recrutement, formation et montée en compétence

Participer au recrutement des commerciaux

Former les équipes aux offres, argumentaires et méthodes de vente

Mettre en place des outils d'aide à la vente (scripts, supports, pitchs)

Développer l'autonomie et la performance des équipes

Responsabilités clés:

Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires

Rentabilité des ventes

Satisfaction client

Structuration et professionnalisation de la force de vente

Profil & compétences attendues

Management commercial

Vente B2B complexe

Pilotage par les chiffres

Leadership et exemplarité

Organisation et rigueur

Qualités

Orientation résultats

Esprit d'équipe

Capacité à décider

Excellent relationnel

Résilience et exigence