Gtm Engineer H/F - 75

Notre client est une startup tech en forte croissance, spécialisée en IA appliquée au traitement de documents, qui renforce son équipe commerciale pour structurer et scaler sa machine Go-To-Market B2B, avec un fort focus sur le marché américain.

Pour cela il recherche son/sa Head of GTM capable de construire un moteur outbound ultra-performant, basé sur la donnée, l'automatisation et une compréhension fine des enjeux business.Votre mission :

Créer, opérer et améliorer en continu le data engine qui alimente l'outbound pour identifier les bonnes entreprises, les bons décideurs et les bons signaux... à grande échelle.

Vos responsabilités :

- Identifier et exploiter des signaux data pertinents pour qualifier les prospects (secteurs, usages, tech stack, documents, pain points)
- Définir les critères de qualification avec les équipes Sales
- Construire et maintenir des workflows outbound automatisés (scraping, enrichissement, APIs)
- Produire des listes de leads à très haute valeur ajoutée
- Industrialiser la recherche data (pipelines réutilisables hebdo/mensuels)
- Identifier de nouvelles sources de données (API, registres, job boards, bases sectorielles...)
- Participer à la verticalisation de l'approche GTM
- Garantir la qualité des données (précision, couverture, taux de bounce, feedback Sales)
- Améliorer en continu les signaux corrélés aux RDV et ventes