Business Manager - Cybersécurité H/F - 75

Accélérer l'activité d'achat-revente de solutions logicielles de cybersécurité au sein du cabinet de conseil, en lien direct avec les offres de services managés et les projets au forfait.

Vous êtes rattaché(e) à la Directrice commerciale Intégration de solutions cyber & Services managés.

Vos missions

1. Développement commercial

* Piloter le cycle de vente complet, de la prospection au closing.
* Développement du Chiffre d'affaires autour de 2 axes de vente : *
Vente en appui des projets au forfait ou des services managés du cabinet (SOC, CERT, etc.) - -70% du CA
* Vente transactionnelle (ex. : firewall, licences, etc.) -30% du CA

* Commercialiser deux grandes familles de solutions cyber : *
Sécurité opérationnelle
* Protection des identités et des accès

2. Gestion et animation des partenaires

* Gérer et développer les relations avec les éditeurs, constructeurs et distributeurs de solutions software et hardware en cybersécurité.

* Minimum 2 ans d'expérience sur des ventes techniques et complexes
* Première expérience réussie dans la vente de solutions ou produits en cybersécurité
* Capacité démontrée à gérer des cycles de vente longs (multi-interlocuteurs, décisions structurées)
* Dynamique, orienté résultats et à l'aise avec la prospection comme avec la négociation
* À l'aise dans des environnements techniques ou à forte valeur ajoutée