Consultant Confirmé - Data - IA - Cloud - Digital Appétence Avant-Vente H/F - 75

Nous recherchons un consultant expérimenté H/F, doté d'une forte appétence pour l'avant-vente , capable d'intervenir à l'intersection de la Data, de l'IA, du Cloud et du Digital. Ce rôle combine conseil stratégique, pilotage d'avant-ventes, développement de comptes clés et accompagnement des équipes sur des missions à forte valeur ajoutée.
Missions Principales
Conseil & Expertise Transverse
- Être le référent sur les sujets Data, IA, Cloud et Transformation Digitale.
- Réaliser audits, benchmarks, cadrages stratégiques et POCs sur des comptes clés.
- Conseiller les décideurs (C-level, directions métiers, DSI) avec une approche pragmatique et orientée valeur.
- Structurer des recommandations, challenger les besoins, formaliser des plans d'action et influencer les décisions stratégiques.

Avant-Vente & Bid Management
- Assumer le rôle de Bid Manager pour les réponses aux appels d'offres.
- Concevoir des propositions différenciantes sur les sujets Data, IA, Cloud, Digital.
- Participer activement aux soutenances : storytelling, pitch, argumentaire technique et fonctionnel.
- Contribuer aux cycles d'avant-vente : qualification des besoins, stratégie de réponse, élaboration des offres techniques et financières.
- Développement Business & Stratégie de Compte
- Collaborer avec les équipes commerciales pour définir des stratégies de développement de comptes stratégiques.
- Détecter des opportunités et construire un pipeline robuste.
- Sécuriser des missions à forte valeur (audit, cadrage, PMO data/IA, direction de programme).

Veille & Leadership d'Équipe
- Assurer une veille active sur les technologies et tendances Data / IA / Cloud / Digital.
- Contribuer à la création et mise à jour des assets commerciaux (pitch decks, démonstrateurs, frameworks).
- Diffuser les bonnes pratiques d'avant-vente et de conseil.
- Animer une équipe de consultants et participer au recrutement des talents.

Compétences Clés
Savoir-faire :
- Culture technologique sur les architectures Cloud (AWS, Azure, GCP).
- Expérience confirmée en avant-vente, bid management, consulting ou projets à engagement élevé.
- Capacité à structurer des offres, formaliser des livrables et convaincre des interlocuteurs stratégiques.
- Maîtrise des méthodologies de cadrage, audit, POC, benchmark et animation d'ateliers.
- Forte orientation business et compréhension des cycles de vente.

Savoir-être :
- Posture conseil affirmée : écoute, analyse, pédagogie, impact.
- Leadership transverse et capacité à fédérer.
- Aisance relationnelle, sens politique et esprit entrepreneurial.
- Proactivité, adaptabilité et orientation résultat.Nous recherchons un consultant expérimenté H/F, doté d'une forte appétence pour l'avant-vente , capable d'intervenir à l'intersection de la Data, de l'IA, du Cloud et du Digital. Ce rôle combine conseil stratégique, pilotage d'avant-ventes, développement de comptes clés et accompagnement des équipes sur des missions à forte valeur ajoutée.
Missions Principales
Conseil & Expertise Transverse
- Être le référent sur les sujets Data, IA, Cloud et Transformation Digitale.
- Réaliser audits, benchmarks, cadrages stratégiques et POCs sur des comptes clés.
- Conseiller les décideurs (C-level, directions métiers, DSI) avec une approche pragmatique et orientée valeur.
- Structurer des recommandations, challenger les besoins, formaliser des plans d'action et influencer les décisions stratégiques.

Avant-Vente & Bid Management
- Assumer le rôle de Bid Manager pour les réponses aux appels d'offres.
- Concevoir des propositions différenciantes sur les sujets Data, IA, Cloud, Digital.
- Participer activement aux soutenances : storytelling, pitch, argumentaire technique et fonctionnel.
- Contribuer aux cycles d'avant-vente : qualification des besoins, stratégie de réponse, élaboration des offres techniques et financières.
- Développement Business & Stratégie de Compte
- Collaborer avec les équipes commerciales pour définir des stratégies de développement de comptes stratégiques.
- Détecter des opportunités et construire un pipeline robuste.
- Sécuriser des missions à forte valeur (audit, cadrage, PMO data/IA, direction de programme).

Veille & Leadership d'Équipe
- Assurer une veille active sur les technologies et tendances Data / IA / Cloud / Digital.
- Contribuer à la création et mise à jour des assets commerciaux (pitch decks, démonstrateurs, frameworks).
- Diffuser les bonnes pratiques d'avant-vente et de conseil.
- Animer une équipe de consultants et participer au recrutement des talents.

Compétences Clés
Savoir-faire :
- Culture technologique sur les architectures Cloud (AWS, Azure, GCP).
- Expérience confirmée en avant-vente, bid management, consulting ou projets à engagement élevé.
- Capacité à structurer des offres, formaliser des livrables et convaincre des interlocuteurs stratégiques.
- Maîtrise des méthodologies de cadrage, audit, POC, benchmark et animation d'ateliers.
- Forte orientation business et compréhension des cycles de vente.

Savoir-être :
- Posture conseil affirmée : écoute, analyse, pédagogie, impact.
- Leadership transverse et capacité à fédérer.
- Aisance relationnelle, sens politique et esprit entrepreneurial.
- Proactivité, adaptabilité et orientation résultat.