Chargé d'Affaires Grands Comptes - Ess & Secteur Public H/F - 75

Description de l'entreprise

Direction du Coverage Institutionnel - Banque de Financement et d'Investissement (BFI) - BRED

La Direction du Coverage Institutionnel (DCI) de la BRED intervient auprès :

- des mutuelles, banques et assureurs,
- des groupes de protection sociale,
- des établissements publics,
- des acteurs de l'Économie Sociale et Solidaire (ESS).

Dans un esprit de partenariat et d'innovation, elle accompagne ces clients sur l'ensemble de leurs besoins : financement, gestion des flux et de la trésorerie, placements, etc.

Dans le cadre de son développement, la DCI recherche un(e) chargé(e) d'affaires grands comptes dédié(e) à l'ESS et au Secteur Public.

Poste et missions

Rattaché(e) à la DCI, vous êtes responsable d'un portefeuille de grands comptes que vous développez et fidélisez dans une logique de rentabilité et de maîtrise des risques.

Développement et pérennisation du portefeuille

- Prospecter et développer une clientèle de grands comptes ESS et Secteur Public.
- Exploiter et animer le portefeuille existant grâce aux outils de suivi, indicateurs de risque et d'endettement et à votre connaissance des marchés.
- Réaliser des rendez-vous clients (physiques et à distance) et assurer un suivi régulier de la relation.
- Représenter la BRED lors de manifestations professionnelles et développer un réseau actif au sein de l'écosystème ESS et institutionnel.

Conception et commercialisation de solutions

- Identifier les projets, besoins et attentes des clients (financement, flux, trésorerie, placements).
- Concevoir, structurer et proposer des solutions sur mesure, en lien avec les équipes spécialisées (Salle des marchés, International, Financements d'actifs et de projets, Syndication, Cash Management, etc.).
- Garantir la rentabilité et la maîtrise du risque de chaque relation (suivi des engagements, conditions, marges).
- Négocier et mener à bien les transactions jusqu'à leur conclusion.

Gestion administrative et suivi de la relation

- Monter les dossiers de crédit et rédiger les documents nécessaires à la formalisation et à la validation des opérations (comités de crédit).
- Coordonner avec les équipes middle et back office pour garantir la bonne exécution des opérations, dans le respect des délais et conditions convenues.
- Alimenter les outils de suivi et contribuer à l'anticipation et à la gestion des réclamations et incidents.
- Réaliser des diagnostics économiques et financiers des clients et des secteurs afin d'adapter l'offre et d'instruire les dossiers avec une approche prospective.

Profil et compétences requises

Formation et expérience

- Formation supérieure en Banque/Finance (Master 2, école de commerce ou équivalent).
- 5 à 10 ans d'expérience en financement d'entreprises, coverage institutionnel, ESS ou secteur public.

Compétences métier

- Connaissance des secteurs économiques concernés (ESS, secteur public, institutions, etc.).
- Bonne compréhension des pratiques et des acteurs de ces secteurs.
- Maîtrise des techniques et outils de vente : prospection, négociation, fidélisation.
- Solide connaissance des produits et techniques de financement des entreprises.
- Maîtrise des solutions de gestion des flux, trésorerie et monétique.

Compétences comportementales

- Autonomie et capacité à piloter un portefeuille de grands comptes.
- Capacité à représenter la banque auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions générales, directions financières, élus, etc.).
- Sens du service client et orientation partenariat long terme.
- Capacité à convaincre et à défendre vos positions en interne comme en externe.
- Esprit d'analyse et sens du risque dans l'appréciation des dossiers.
- Prise de décision et sens des responsabilités.
- Capacité à conclure / détermination dans la conduite des négociations.
- Excellente gestion du temps et des priorités.

Informations complémentaires sur le poste

Nous rejoindre ? C'est bénéficier des avantages liés à notre politique RH :

- Un suivi de carrière personnalisé en lien avec votre manager et votre Responsable RH
- Un package social attractif :
- Rémunération fixe définie en fonction de votre parcours, afin de valoriser votre formation et votre expérience
- Prime variable fixée sur vos objectifs collectifs et individuels
- Accord d'Intéressement / Participation attractif, basé sur la volonté de partage des résultats avec nos salariés
- Accord sur la Qualité de Vie et des Conditions de Travail
- Autres avantages : Congés, RTT, Compte Epargne Temps, PEE/PERCO, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire, surcomplémentaire santé, primes de crèche et de scolarité, CSE (subventions activités culture et loisirs...)