Responsable de Secteur Pharmaceutique et Sélectif H/F - 75

DAYTONA est une agence d'externalisation commerciale filiale d'Omnicom Group qui active le montage d'équipes de commerciaux BtoB pour le compte de nos clients, acteurs majeurs de la Santé-Beauté.

Nos collaborateurs apportent quotidiennement l'expertise métier de Daytona, reconnue par 15 trophées en 13 ans, afin d'augmenter leur visibilité, leur sell-in et sell-out.

Notre métier, c'est l'humain ! Serez-vous notre prochain talent ?DAYTONA recrute un Responsable de secteur Pharmacie et Sélectif pour rejoindre son équipe dédiée à

un de ses clients acteur majeur de la Santé Beauté

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous prospectez puis gérez en totale autonomie un parc de pharmacie s ainsi

qu'un parc de magasins Sélectifs (Parfumeries)

Vos principales missions sont les suivantes :

Circuit Pharmacie : Sell in

- Développer le chiffre d'affaires du client

- Prospecter les pharmacies de son secteur pour référencer les marques du client

- Optimiser le référencement ;

- Dynamiser les ventes via la revente de promotions, l'optimisation des linéaires, la visibilité des marques et

leur animation.

- Assurer un suivi régulier des pharmacies clientes / Prendre des commandes et les transmettre

Circuits Pharmacie et Sélectif : Sell out

- Appliquer les 5P (utilisation des moyens mis à disposition type PLV, ILV...) ;

- Optimiser le référencement ;

- Faire des actions de lutte anti-rupture ;

- Faire de l'optimisation de linéaire ;

- Travailler la visibilité de la marque : TG, gain de facing ;

- Négocier des mises en avant et des actions commerciales ;

- Faire de la préconisation de commande ;

- Former les équipes magasins

- Assurer la présentation et la formation des produits ou des offres commerciales ;

Et globalement

- Développer du relationnel avec les équipes des points de vente ;

- Réaliser une veille concurrentielle ;

- Remplir un reporting;

- Optimisation de son plan de tournée ;

- Animation de salons et autres évènements en France.

Dans le cadre des missions Ces activités ne sont pas exhaustives et sont susceptibles d'évolution.