Account Executive Mid Market CDI H/F - 75

La mission

Pour contribuer à sa croissance, Rise Up recrute 3 nouveaux Account Executives pour leur pôle Mid Market (1500 à 5000 employés). Au sein d'une équipe commerciale d'une dizaine de personnes, vos missions seront les suivantes :

1/ Développement commercial :

- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes mid market
- Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Dir. Formation, DRH, DSI, DG...)
- Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits, propositions commerciales, et argumentaires de valeur
- Suivre et gérer votre pipeline commercial via Hubspot

2/ Gestion du cycle de vente :

- Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (internes et clients)
- Assurer une communication efficace des besoins clients auprès des équipes internes (produit, support, etc.)
- Finaliser les négociations et accompagner les clients jusqu'à la signature du contrat

3/ Engagement stratégique :

- Participer à des événements et salons professionnels pour représenter Rise Up et identifier de nouvelles opportunités et partenaires
- Collaborer avec les équipes marketing, produit et support pour affiner notre offre et maximiser la satisfaction client
- Rester informé(e) des tendances du marché et des évolutions des besoins des entreprises pour adapter votre discours

Les + de l'offre :

- Un environnementen constante croissance, depuis leurs débuts : en rejoignant Rise Up, vous faites partie d'une entreprise ambitieuse et tournée vers l'innovation
- Leur équipe multiculturelle offre une ouverture sur le monde : vous évoluerez dans un environnement international qui valorise la diversité des talents et des perspectives
- Unparcours d'onboarding structuré, pour assurer votre intégration et votre réussite au sein de leur équipe
- Impact: vous contribuerez à transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement, tout en enrichissant vos propres compétences au sein d'un environnement collaboratif et bienveillant

Le profil recherché :

- Vous disposez d'une expérience d'au moins5 ans dans la vente SaaS B2B, idéalement dans le secteur de la EdTech/HrTech, et de ce fait vous :
- - Êtes à l'aise dans la gestion des cycles de vente longs et complexes
- Avez acquis de solides compétences en prospection et négociation
- Vous parlez couramment anglais, à l'écrit tout comme à l'oral, afin d'être compris de tous
- Vous maitrisez a minima un CRM, tel que Salesforce/Hubspot
- Vous êtes reconnu(e) pour votre :
- Excellente communication, avec la capacité de convaincre et d'influencer
- Proactivité, orientation solutions et goût pour le challenge
- Capacité à prioriser les actions dans un environnement agile et exigeant