CDI - Area Manager Wholesale H/F - 75

Job description

Sous la responsabilité du Directeur Wholesale, vous participez à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur la zone Pays de l'Est/Europe du Nord/Ouest en accord avec la politique de développement de la Maison AMI.

Vos principales missions seront les suivantes:

- Participation et contribution à la définition des objectifs commerciaux et des budgets par client.
- Assurer la gestion du portefeuille clients existant :

oApplication de la politique Maison auprès des partenaires

o Piloter la croissance des ventes sur la zone attribuée

o Contrôle de la cohérence, de l'équilibre et des montants des commandes clients

o Suivi administratif & commercial des clients et résolution des litiges éventuels

o Identification des potentiels de croissance

o Assurer la facturation de votre zone et le CA

o Analyses commerciales et reportings hebdomadaires (sell-throughet feed-back clients)

o Mise en place de plans d'action avec les clients afin d'optimiser les performances : pop-up, événements, incentives, actions marketing/communication

o Superviser le reporting et le suivi des performances en créant et optimisant les tableaux de bord

- Visite des marchés

o Contrôle de la qualité de la distribution de la marque,

o Prospection et gestion du portefeuille clients,

o Identification des nouveaux partenaires potentiels en wholesale

o Identification d'opportunités et pour le développement de franchise / shop in shop, espaces personnalisés

o Identifier et recruter de nouveaux partenaires strategiques

- Showroom

o Établir les budgets d'achats et les business plans par client.

o Guider les partenaires wholesale afin d'assurer un assortiment etune image de marque optimaux,respectant les guidelines d'AMI.

o Feedbacks et analyses des clients sur les collections.

- Customer Service et Credit Management

o Gestion des demandes des clients (litiges, réassorts, livraisons, paiements), conjointement avec le service ADV/Supply Chain, afin d'assurer un service optimal selon les standards AMI.

o Être force de proposition afin de trouver des solutions.

Profil

- Vous avez déjà une expérience confirmée de minimum 5 ans en tant qu'Area Manager sur la zone Europe.
- Formation Ecole de Commerce ou Ecole de Mode.
- Vous avez une forte sensibilité Mode.
- Vous êtes organisé.e, structuré.e, orienté.e résultats et êtes reconnu.e par vos capacités d'analyse et de synthèse.
- Vous démontrez de réelles aptitudes relationnelles et des qualités de négociateur.trice.
- Vous parlez anglais couramment (obligatoire) et une autre langue (preferablement de pays de l'est)
- Vous avez une bonne maîtrise d'Excel / power point
- Vous aimez le travail en équipe