Attaché à la Promotion du Médicament H/F - 75

REPSCO recrute, pour le compte d'un laboratoire familiale partenaire, spécialisé en ORL, gastro entérologie et vitamines/minéraux , un/une Attaché(e) à la Promotion du Médicament :

Cible : Pharmacie d'officine + professionnels de santé (ORL, pédiatres, médecins généralistes)

Secteur : 27BER 27LAN 27LOU 27PON 60BEA 60CHA 60CLE 60CRE 60MER 76BAR 76BIH 76DIE 76ELB 76FEC 76LTR 76MON 76MSA 95ARG 95ERM 95FRA 95GAR 85MON 95PER 95PON 95SAT 95TAV

Principales responsabilités :

Activité Promotionnelle auprès des médecins

- Présentation des médicaments promus auprès de l'ensemble des professionnels de santé constituant sa cible.

- Écoute active des professionnels de santé afin de délivrer une réponse adaptée et personnalisée dans le respect de l'AMM.
- Développement d'une posture d'écoute et de questionnement des différents acteurs et professionnels de santé pour identifier et recueillir leurs besoins spécifiques.
- Respect de la Charte de l'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments, et du Référentiel HAS en vigueur, ainsi que des règles de réception édictées par les médecins en particulier en termes de fréquence et d'assentiment aux visites duo, et en établissement de santé, vérification des modalités de visite de l'établissement sur le site du LEEM et recueil des modalités de visite du service.
- Analyse des potentiels, des besoins de chaque cible en vue de valoriser le portefeuille de médicaments du laboratoire.

Activité Promotionnelle auprès des pharmaciens

Activité de vente et de négociation

- Développement des partenariats commerciaux et organisation de l'activité et de son suivi grâce aux opérations commerciales et contrats définis par la Direction du Développement Commercial et Marketing.
- Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) dans le respect des conditions générales de vente établies par le Laboratoire et vente des produits de la gamme à travers les bons de commande établis par la Direction du Développement Commercial et Marketing.
- Prise de commandes.
- Suivi administratif et développement commercial des clients.

Activité de revente

- Transmission des informations sur les caractéristiques essentielles des médicaments du laboratoire et sur les indications, le prix, les effets secondaires, les contre-indications et les précautions d'emploi dans le respect de la Charte de l'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments, du Référentiel HAS en vigueur.
- Informations et conseil des équipes officinales.
- Analyse des ventes.
- Vérification de la visibilité des marques OTC du laboratoire au sein de l'officine
- Organisation de formations pathologie/produits auprès des équipes officinales.

Activité Administrative

- Élaboration du reporting quantitatif et qualitatif de son activité avec enregistrement et transmission informatique quotidienne des données d'activité·
- Traçabilité quotidienne des visites et actions, notamment à travers le CRM mis à disposition par le laboratoire
- Transmission quotidienne des commandes par le CRM mis à disposition par le laboratoire ou par e-mail au service « Administration Des Ventes »
- ·Gestion administrative de son secteur
- Organisation du plan de tournée y compris lors des visites duo (en fonction des demandes de son manager)
- Recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés notamment au service pharmacovigilance et au service qualité
- Analyse des résultats par rapport aux objectifs et mise en place d'actions correctives ou de développement du secteur
- Elaboration du plan d'actions sectoriel en fonction des objectifs nationaux et de l'analyse du potentiel de chaque UGA et de chaque professionnel de santé de son secteur
- Veille concurrentielle sur son secteur géographique
- Gestion documentaire avec vérification de la version des documents promotionnels à disposition : respect de la liste positive en vigueur et retour dans le temps imparti des coupons réponses associés aux documents promotionnels.

Activités secondaires

- Participation aux séminaires et aux réunions nationales et régionales
- Participation aux formations et aux évaluations mises en place par le laboratoire
- Transmission à son supérieur des remarques, besoins, questions et objections communiqués par les médecins ou pharmaciens