Account Manager - Marché Espagnol - Logiciels Saas H/F - 75

AmplHire est un cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement d'experts pour des éditeurs de logiciels et entreprises technologiques.

Notre client est un éditeur européen de logiciels, spécialisé dans l'optimisation des performances digitales. Sa solution phare permet de superviser les applications métiers, sites web et applications mobiles afin de garantir le bon fonctionnement des services numériques et d'améliorer la satisfaction utilisateurs.

Avec une centaine de collaborateurs et une présence internationale, l'entreprise opère un modèle hybride combinant ventes directes, réseau de partenaires et offres SaaS ou licences.

Dans le cadre de son développement international et d'un fort potentiel sur le marché espagnol, nous recherchons un(e) Senior Account Manager, natif/ve espagnol(e), pour piloter la stratégie commerciale en Espagne.Rattaché(e) au VP International, tu prends la responsabilité du marché espagnol (et potentiellement LATAM) : stratégie, développement, gestion de comptes majeurs, animation partenaires, acquisition de nouveaux logos.

Tes missionsconsistent à:

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes : sécurisation du CA, upsell, cross-sell.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes et ETI dans les secteurs à forte criticité applicative (banque/finance, e-commerce, industrie, santé, secteur public...).
- Piloter la vente indirecte : activation et gestion de partenaires locaux (intégrateurs, MSP), construction d'offres combinées, gestion de projets à forte valeur.
- Réaliser une analyse stratégique du marché espagnol : priorisation secteurs, opportunités, recommandations Go-to-Market.
- Gérer des relations C-level dans des cycles de vente complexes.