Sales Grands Comptes CDI Foodtech H/F - 75

Sales Grands Comptes (H/F)

Je recrute pour l'un de mes clients, acteur innovant de la foodtech B2B, ce partenaire propose une solution de restauration en entreprise via des frigos connectés et un service de commande en ligne. Présents dans 21 villes, nous accélérons notre développement auprès des grands comptes privés et publics et recherchons un.e Sales Grands Comptes pour renforcer notre équipe commerciale.
Avec un chiffre d'affaires de 70M€ en 2024 et un objectif ambitieux de 90M€ en 2025, nous avons déjà signé des contrats stratégiques avec des ministères, collectivités locales et grandes entreprises multi-sites.Mission principale
En tant que Sales Grands Comptes, tu seras en charge de prospecter et développer un portefeuille de clients stratégiques (grandes entreprises et secteur public), en négociant des contrats complexes à cycle de vente long.

Tes responsabilités
- Développement commercial & prospection : Identifier et engager des entreprises multi-sites sur toute la France, gérer l'ensemble du cycle de vente (de la prospection à la signature du contrat).
- Gestion et expansion des comptes clés : Développer des relations stratégiques avec les décisionnaires pour maximiser la présence de notre solution chez nos clients.
- Négociation et contractualisation : Répondre aux appels d'offres, rédiger des propositions commerciales adaptées et conclure des contrats à forte valeur.
- Accompagnement et suivi des comptes : Assurer le bon déploiement des solutions, coordonner avec les équipes locales et assurer une relation long terme avec les clients.
- Stratégie commerciale et reporting : Suivre la performance des comptes via un CRM (HubSpot), analyser les KPI et proposer des actions d'optimisation.
- Veille et networking : Développer un réseau B2B actif pour repérer les nouvelles opportunités sur le marché.