Commercial Secteur Public H/F - 75

Commercial(e) Secteur Public

Pyxis Support, cabinet spécialisé en achat public, développe des solutions d'intelligence artificielle dédiées aux acteurs publics.
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Commercial(e) Secteur Public chargé(e) de promouvoir nos solutions, développer un portefeuille clients et accompagner les décideurs publics dans leurs projets de transformation numérique.

Missions principales

- Prospection et développement commercial auprès des administrations et collectivités.
- Analyse des besoins et démonstration de nos solutions.
- Élaboration de propositions commerciales.
- Suivi et fidélisation des clients publics.
- Participation aux évènements (salons, colloques, ...).

Profil recherché

- Expérience confirmée en vente dans le secteur public
- Excellente connaissance des marchés publics
- Connaissance ou appétence pour l'intelligence artificielle
- Aisance relationnelle, autonomie et sens du résultat
- Connaissances CRM (Hubspot)

Conditions

CDI - Paris 9e (télétravail possible). Rémunération selon profil.
Poste ouvert aux candidatures sur tout le territoire.

- Connaissance des marchés publics (indispensable)
- Culture du secteur public (indispensable)
- Connaissance ou appétence pour les solutions numériques
- Connaissance de l'intelligence artificielle (un plus)
- Prospection et développement d'un portefeuille clients (indispensable)
- Construction et présentation d'offres commerciales structurées (indispensable)
- Capacité à mener des entretiens de découverte, à qualifier les besoins et à proposer des solutions adaptées (indispensable)
- Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs (indispensable)
- Conduite de démonstrations produit auprès de décideurs publics (indispensable)
- Aptitude à négocier dans un cadre BtoB et institutionnel (indispensable)
- Excellent sens du relationnel et capacité à instaurer une relation de confiance (indispensable)
- Capacité à dialoguer avec des profils variés : juristes, acheteurs, DGS, élus, DSI... (indispensable)
- Aisance orale et écrite, posture professionnelle irréprochable (indispensable)
- Empathie, écoute active et pédagogie (indispensable)
- Autonomie dans la gestion du planning, des priorités et des rendez-vous (indispensable)
- Rigueur dans le suivi commercial et l'utilisation d'outils CRM (indispensable)
- Capacité à travailler en télétravail de manière structurée et efficace (indispensable)
- Gestion simultanée de plusieurs opportunités commerciales (indispensable)
- Goût du challenge et orientation résultats (indispensable)
- Appétence pour les sujets juridiques et technologiques (un plus)
- Proactivité, esprit d'initiative et capacité à proposer des idées
- Adaptabilité face à un environnement innovant et en évolution

Pyxis support est un cabinet expert en achat public également éditeur de 2 solutions d'intelligence artificielle :

- MA-IA : Une IA appliquée aux marchés publics

- LEX-IA : Une IA juridique destinée aux collectivités teriroriales