Ingénieur d'Affaires H/F - 75

Everial, acteur français de référence dans la gestion et le traitement du document et des nouveaux usages digitaux, accompagne depuis des décennies, ses 5500 clients dans l'optimisation de leurs processus métier et la valorisation de leurs données.

Spécialiste du document physique et numérique, Everial mène des projets de transformation numérique avec un savoir-faire métier reconnu et des innovations pour garantir le succès des projets de ses clients.

Implantées sur 13 sites en France, et 4 à l'étranger, nos équipes sont expertes en gestion d'archives physiques et numériques, en digitalisation des flux documentaires et des parcours digitaux pour leurs clients. Everial investit dans les nouvelles technologies, la dématérialisation, l'Intelligence Artificielle et le traitement d'image et ne cesse d'évoluer et de se spécialiser !

Nous rejoindre, c'est avant tout rejoindre un projet collectif ambitieux dans une organisation à taille humaine.

L'aventure Everial s'écrit chaque jour un peu plus...et si c'était en partie grâce à vous ?Pour renforcer notre équipe commerciale en région parisienne, nous recrutons en CDI un(e) :

Ingénieur d'affaires (F/H)

Poste basé à Paris (75) Prise de poste : Dès que possible

Un poste stratégique et hybride, pensé pour allier conquête commerciale (new business) et croissance durable des comptes clients.

Le rôle s'équilibre entre :

· Eleveur 2/3 du temps : pour renforcer la relation, détecter de nouveaux projets et développer le chiffre d'affaires sur les comptes existants.

· Chasseur 1/3 du temps : pour identifier, approcher et signer de nouveaux clients,

MISSIONS

1. Conquête commerciale (New Business)

· Prospection ciblée et structurée

· Identification des besoins, des décideurs et des opportunités commerciales

· Présentation et soutenance des solutions et offres

· Coordination et réponse aux appels d'offres (AO)

· Négociation et signature des contrats commerciaux

2. Développement & fidélisation des comptes (Account Growth)

· Animation et fidélisation du portefeuille clients existant

· Identification de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités au sein des comptes

· Développement des offres et croissance du chiffre d'affaires sur un modèle durable

3. Pilotage, coordination & performance

· Suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs des Business Units (BU)

· Reporting précis et structuré via le CRM interne

· Collaboration avec les équipes techniques et marketing pour construire des offres différenciantes et alignées aux besoins du marché

· Garantie du respect des engagements pris dans le cadre des contrats

· Application de standards commerciaux (pipeline coverage, taux de transformation, suivi des cycles de vente, qualification MEDDPICC)

· Animation et participation aux rituels de pilotage commercial : revues d'opportunités, forecast, plans d'actions et approches Target Account Selling (TAS / TAS-like)

Ce qui rend ce rôle unique

· Un poste à impact direct sur la croissance business

· Autonomie, responsabilités et pilotage d'un secteur stratégique

· Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement

· Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l'évolution des offres et au développement marché

Cette liste est non exhaustive.