Account Executive CDI H/F - 75

Cette entreprise est une startup française qui propose une plateforme SaaS tout-en-un dédiée à la gestion informatique des petites et moyennes entreprises (PME). Elle permet aux équipes IT de gérer de manière centralisée les appareils, les identités, les applications SaaS et la sécurité, le tout synchronisé avec les systèmes RH. Cette approche vise à automatiser les processus manuels, réduire les erreurs humaines et alléger la charge administrative liée à la gestion des équipements et des accès

Pourquoi les rejoindre ?
- Une entreprise en forte croissance, présente à l'international, avec un portefeuille client impressionnant de plus de 300 clients tels qu'Indy, Skello, La Rosée, InnovaFeed, Ornikar et Homa.
- Une équipe dynamique avec des bureaux modernes et lumineux situés dans le 9 arrondissement de Paris (Notre-Dame de Lorette), avec possibilité de télétravail.
- Des événements réguliers pour l'équipe, deux séminaires annuels et des opportunités de développement professionnel.
- Une culture collaborative qui valorise le travail d'équipe, l'innovation et l'apprentissage continu.Cette startup recherche un Senior Sales talentueux et motivé pour rejoindre son équipe à Paris. Vous gérerez le cycle complet de vos comptes, de la prospection à la conclusion, en ciblant principalement les dirigeants C-Level et les responsables IT des PME et Mid-market.

Vos responsabilités
- Cartographier, contacter et développer vos comptes en utilisant des outils performants basés sur des signaux pour maximiser vos opportunités.
- Gérer des deals complexes avec plusieurs parties prenantes seniors et faire progresser vos opportunités tout au long du cycle (entreprises de 50 à 500 employés, cycle de vente de 45 jours, ACV de 12K€).
- Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux avec une prime non plafonnée (30 à 40K€ de nouvel ARR net par mois).
- Reporter à votre équipe et au fondateur, contribuer à la croissance et anticiper les tendances du marché.
- Collaborer avec les équipes produit, ingénierie et Customer Success pour assurer le succès client.

Votre performance sera mesurée sur le nouvel ARR net généré, le nombre de premiers rendez-vous obtenus et l'ACV de vos deals.