Account Executive B2b Senior H/F - 75

Nous recherchons un.e AE pour rejoindre une très belle scale-up française du secteur greentech.Sous la supervision du Head of Sales, vous serez responsable de tout le cycle de vente B2B, de la prospection au closing, sur des projets de mobilité électrique et de solutions de recharge.

Missions principales
Prospection & qualification
- Collaborer étroitement avec les BDR B2B pour identifier et qualifier les leads à fort potentiel
- Approcher les décideurs clés (DAF, RH, Fleet Managers, DG) pour comprendre leurs besoins

Gestion de cycle de vente complet
- Piloter l'ensemble du process commercial : découverte, démo, proposition, négociation et closing
- Définir la meilleure approche en fonction du segment client (HT / LT)

Structuration des offres & négociation
- Construire des propositions sur mesure (leasing, bornes, services SaaS)
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu'à la signature

Collaboration transversale
- Travailler avec les équipes Rétention (AM) pour assurer une transition fluide post-signature
- Échanger avec le pôle Opérations sur la faisabilité technique et la planification des installations

Pilotage de la performance
- Assurer un reporting précis dans Hubspot et via Aircall
- Contribuer activement à la structuration des process Sales et à la montée en compétence des plus juniors