Direction Commerciale H/F - 75

Vous avez envie de piloter le développement commercial d'un pôle d'une entreprise leader de la distribution BtB dans son secteur ? Vous avez une solide expérience managériale et la volonté de fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux et concrets ? Vous êtes peut-être notre prochaine pépite !

Voici ce que vous trouverez en arrivant :
· Une entreprise ancrée dans son territoire avec un comité de direction impliqué et accessible, qui valorise les initiatives et soutient les projets ambitieux.
· Des équipes passionnées, fières de leur métier et attachées à la satisfaction client.
· Un pôle à fort potentiel, déjà engagé dans une dynamique de redynamisation, qu'il s'agira de structurer avec méthode et rythme, tout en poursuivant son développement pour en révéler pleinement la valeur.En tant que membre du Comité de Direction et sous le rattachement du directeur de la succursale, vous prendrez la direction commerciale du pôle Restauration Hors Domicile. Vous aurez pour mission de piloter la stratégie de développement, d'animer les équipes et de renforcer la position de partenaire de référence sur son marché.

À ce titre, vos missions seront de :
· Piloter la stratégie commerciale RHD : définir et déployer la politique commerciale de la région, en cohérence avec les objectifs de croissance et de rentabilité.
· Animer, encadrer et fédérer plus de 40 collaborateurs (commerciaux terrain tels que les chefs des ventes et de secteurs, sédentaires, grands comptes et ADV), développer leurs compétences, garantir leur engagement et assurer la bonne organisation du service.
· Développer la performance et la rentabilité : suivre et analyser les résultats, piloter la marge brute restauration, identifier les leviers de croissance et mettre en oeuvre les plans d'action nécessaires.
· Structurer l'offre et la politique tarifaire : construire, ajuster et faire vivre l'assortiment.
· Entretenir et développer les relations clients clés : être l'interlocuteur privilégié des grands comptes régionaux et nationaux, veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
· Travailler en synergie avec le siège et le CODIR : collaborer étroitement avec les directions marketing, grands comptes et les autres services supports pour garantir la cohérence et l'efficacité des actions commerciales.
· Garantir la fiabilité et la maîtrise des comptes clients : assurer le suivi des encours et contribuer à la bonne gestion financière du portefeuille.
Cette description n'est pas limitative, elle prend en compte les principales responsabilités.