Ingénieur Technico- Commercial Bloc Opératoire Secteur Ile de France H/F - 75

Job Description Summary
Nous recherchons un Ingénieur Technico- commercial expérimenté et dynamique pour rejoindre notre équipe PI Vascular chez Becton Dickinson. Dans ce rôle stratégique, vous serez chargé de développer et mettre en oeuvre un plan d'actions commercial sur votre territoire d'Île-de-France (incluant les établissements de l'APHP) pour atteindre vos objectifs de ventes dans le domaine des dispositifs médicaux implantables et des procédures chirurgicales vasculaires et endovasculaires. Vos missions incluront la promotion active de notre portefeuille de produits, la définition des comptes clés à cibler, la reconquête de parts de marché face à la concurrence, la participation aux référencements produits, la gestion des appels d'offres, ainsi que le maintien d'une veille concurrentielle efficace. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Key Account Managers sur les comptes stratégiques, piloterez votre activité via notre CRM (Sales Force), et participerez aux congrès régionaux et nationaux du secteur. Idéalement basé à proximité de Paris, vous devrez faire preuve d'autonomie, d'un excellent sens commercial et d'une connaissance approfondie du secteur médical pour stimuler la croissance des revenus tant sur notre portefeuille historique que sur nos innovations récentes.

Job Description

Vos responsabilités principales :

- Mettre en place un plan d'actions sur votre territoire pour atteindre vos objectifs de ventes pour votre portefeuille de produits DMI et DM, avec un accent particulier sur les procédures chirurgicales Vasculaires et Endovasculaires, tout en définissant stratégiquement les comptes clés à cibler et à prioriser.
- Assurer la promotion des produits (présentation, mise en place d'essais, négociation de prix), stimuler la croissance des revenus grâce au portefeuille historique et au lancement réussi des produits innovants, et reconquérir des parts de marché auprès des concurrents.
- Définir des priorités et des objectifs pour les visites (préparation, connaissance du compte, des interlocuteurs) et piloter le développement de votre secteur via notre CRM (Sales force) dont vous recevez quotidiennement les informations : opportunités, contacts, événements.
- Participer à l'obtention de référencements produits dans les établissements dont vous avez la charge et anticiper/répondre aux appels d'offres sur votre secteur Ile-de-France, incluant les établissements de l'APHP.
- Assurer une veille concurrentielle dans les différents canaux de distribution du marché et entretenir de bonnes relations avec les principaux interlocuteurs sur votre secteur, tout en travaillant en collaboration et synergie avec les KAM/SAM sur les comptes stratégiques.
- Participer activement aux congrès régionaux et nationaux de votre domaine d'activité et respecter la réglementation régissant la promotion des dispositifs médicaux implantables.

Votre profil

- Issue(e) d'une formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée en vente au bloc opératoire et/ou idéalement du monde Vasculaire, Endovasculaire.
- Vous disposez d'un réseau de professionnels, idéalement sur le secteur Ile-de-France
- Vous avez un tempérament de chasseur afin de développer votre activité sur un portefeuille de produits dont le potentiel offre de très belles perspectives de croissance !
- Maîtrise de l'outil Salesforce et à l'aise avec la partie CRM et utilisation poussée d'outils de reporting.
- Anglais professionnel nécessaire pour les formations internes et les perspectives au sein du groupe BD

Chez BD, nous recherchons des professionnels de la vente qui ne se contentent pas du statu quo. Nous construisons une équipe commerciale déterminée à gagner et à accroître la part de marché de BD pour faire progresser le monde de la santé. Une excellente maîtrise du CRM SFDC est une exigence fondamentale chez BD. Les professionnels de la vente ne se contentent pas d'utiliser SFDC - ils le maîtrisent. Chez BD, si ce n'est pas dans SFDC, cela n'existe pas. Nous attendons de chaque commercial qu'il utilise SFDC quotidiennement et nous offrons un accompagnement et une formation de classe mondiale pour vous aider à réussir.

Fourchette de rémunération : €65000- €85000

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d'exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible.
Intégrer BD, c'est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d'une approche métier transversale.

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

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Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location
FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

Chez BD, nous nous engageons fermement à investir dans nos collaborateurs - leur bien-être et leur développement, ainsi qu'à offrir des opportunités de récompenses et de reconnaissance qui favorisent une culture de la performance. Nous démontrons cet engagement en proposant un ensemble précieux et compétitif de programmes de rémunération et d'avantages sociaux dont vous pouvez apprendre davantage sur notre site Carrières sous la rubrique .

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires ont été mises en place pour récompenser équitablement et de manière compétitive les collaborateurs, ainsi que pour soutenir la reconnaissance de leurs progrès, allant du niveau débutant aux experts dans leur domaine, et la mobilité des talents. De nombreux facteurs, tels que l'emplacement, contribuent à la fourchette affichée.

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires offertes à un candidat retenu sont déterminées à la base de son expérience, son éducation et ses compétences, ainsi que par les lois du travail et les exigences de la Convention Collective (CBA) applicables au lieu de travail.

Informations sur la fourchette salariale
€44,100.00 - €79,400.00 EUR Annuelle