Responsable National du Développement Commercial H/F - 75

L'ÉCOLE DE L'EXPERTISE INFORMATIQUE ET DE L'INNOVATION

Membre du Groupe IONIS, Epitech est l'école de l'expertise informatique et de l'innovation.

Epitech forme chaque année plus de 6 000 étudiants sur ses 15 campus en France et 5 à l'International, par l'intermédiaire du Programme Grande Ecole en 5 ans après le Bac et de ses MSc en 2 ou 3 ans après un Bac +2/+3.

Epitech tire son originalité de sa méthode pédagogique qui permet à ses étudiants de grandir, de s'épanouir et de réussir. Avec un programme pratique de 200 projets possibles, cette méthode orientée projets leur permet d'acquérir l'ensemble des compétences techniques, humaines, sociales (ouverture d'esprit et innovation) qui font d'elles et d'eux des experts reconnus en entreprise.

Le parcours leur apporte également expérience en entreprise, 30 % du temps, et expérience internationale sur les campus internationaux ou auprès d'une des 120 universités partenaires, contribuant au développement d'une vision globale des enjeux. Les étudiants d'Epitech sont des profils recherchés, embauchés avant même de sortir de l'école.

Ils évoluent ensuite, tout au long de leur carrière, dans un réseau de près de 10 000 Alumni.Dans le cadre de sa stratégie de croissance, Epitech recrute un Responsable National du Développement Commercial et des Admissions.

Sous la responsabilité du directeur national du développement commercial, vos principales missions seront les suivantes :

Stratégie et pilotage commercial

- Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale globale et participer à sa mise en oeuvre.
- Contribuer à la diffusion et à l'appropriation des orientations stratégiques par les équipes.
- Contribuer à la définition et au respect du budget associé.

Animation des équipes commerciales

- Accompagner les équipes régionales dans la promotion de l'ensemble de l'offre Epitech.
- Favoriser l'harmonisation des pratiques commerciales et le partage d'expérience.
- Participer à des événements nationaux et régionaux et être force de proposition dans l'évolution des pratiques pour accroître le succès de l'école.
- Mettre en place des référentiels d'activités couvrant l'ensemble du cycle commercial (de la prospection au placement).
- Identifier les besoins en formation des équipes de développement, puis proposer et animer des actions de formation pour leur montée en compétence.

Optimisation des outils et reporting

- Définir et modéliser les process d'utilisation du CRM, les parcours et proposer des améliorations liées aux évolutions de l'activité.
- Être le référent Salesforce sur l'ensemble du processus "commercialiser".
- Proposer et suivre les KPI utiles à l'atteinte des objectifs régionaux et nationaux.
- Réaliser un reporting régulier pour l'ensemble des programmes et campus de l'école au directeur national.

Développement et actions commerciales

- Participer à la mise en oeuvre d'actions de prospection ciblées (entreprises, associations, prescripteurs, nouveaux marchés, nouveaux publics).
- Collaborer avec l'équipe marketing/communication pour développer des argumentaires adaptés.
- Contribuer à l'organisation et au suivi des événements de recrutement (JPO, salons, forums).
- Maitriser les canaux de recrutement et challenger l'expérience candidat (Parcoursup, portail de candidature).

Cette liste n'est pas limitative, votre fonction consistant fondamentalement à garantir la pérennité et le développement d'EPITECH.