Responsable Commercial B2b H/F - 75

Après une première levée de fonds de 2,5 M€ et déjà une soixantaine de clients conquis, nous recrutons notre première équipe Sales pour accélérer notre croissance.

En tant que Responsable commercial B2B H/F (6 postes à pourvoir), vous serez en première ligne de notre hyper-croissance.

Votre mission :
- Ouvrir de nouveaux comptes (entreprises de 100 à 1 000 personnes).
- Développer des relations solides avec les RH, DRH, Directions Générales et CSE.
- Contribuer à l'expansion d'une solution innovante qui modernise la médecine du travail et redonne à la prévention la place qu'elle mérite.

Vous êtes :
- Un(e) closer expérimenté(e), à l'aise sur l'ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, closing).
- Prêt à rejoindre une équipe d'entrepreneurs ambitieux qui transforment un secteur essentiel pour la santé des salariés.

----

Missions :

Prospection & lead gen
- Identifier et cibler les décideurs RH, DRH, HRBP, Responsables QVT.
- Travailler à la fois sur des leads inbound (SDR & marketing) et sur votre outbound personnalisé (cold call, mailing, linkedin.)
- Utiliser nos outils sales : Lemlist, Attio (CRM) , Aircall, (+ ouverture vers de nouveaux outils IA)
- Participer aux salons RH et cercles de décideurs

Cycle de vente complet
- Mener vos rendez-vous (visio & physique) : découverte, démo produit, cadrage des besoins.
- Gérer des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.
- Négocier et closer des contrats mid-market / grands comptes (10K€ à 100K€/an).

Contribution à la croissance
- Atteindre et dépasser vos objectifs (du premier rdv jusqu'à la signature et le déploiement).
- Collaborer avec le marketing, produit, ops et l'équipe médical.
- Construire des relations de confiance durables avec les clients pour ouvrir la voie à de l'upsell et du cross-sell

----

Ce que nous offrons
- Impact réel : Nous modernisons la médecine et la prévention au travail afin d'améliorer la santé des salariés.
- Équipe soudée : solidarité, autonomie, ambition des valeurs humaines qui comptent vraiment.
- Package attractif : fixe compétitif + variable déplafonné + BSPCE
- Playbook en place + coaching continu
- Hyper-croissance : un marché qui nous attendait, des deals qui s'accélèrent.

Perspectives (12-24 mois)
- Devenir responsable d'une verticale RH (industrie, retail, services, etc.).
- Évoluer vers un rôle de Key Account ou Team Lead.

----

Profil recherché
- +4 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, HRTech, MedTech ou services aux entreprises)
- Track record avéré sur des cycles de vente complexes et C-level.
- Vous excellez dans la prospection et la conquête de nouveaux clients.
- Storyteller convaincant, vous savez embarquer des décideurs exigeants.
- Esprit entrepreneurial, proactif et orienté résultats : vous aimez gagner en équipe.

Chez Paladin, nous sommes convaincus que la richesse d'une équipe vient de la diversité des parcours et des profils. Même si vous ne répondez pas à tous les critères listés, nous vous encourageons à postuler. Nous serons ravis d'échanger avec vous si notre mission vous motive et si vous avez envie d'apprendre.

----

Votre équipe
Vous travaillerez directement avec : Lyrod, Head of Sales

Le process est composé de 3 étapes :
- Call de découverte (30 min) avec Clémence, Founder Associate ou Natacha, DRH part-time
- Entretien métier (1h) avec Lyrod, Head of Sales
- Culture fit (30 min) avec Jonathan ou Quentin, co-fondateurs