Sales Development Representative Junior H/F - 75

À propos de Deskeo :

Fondée en 2016 par Frank Zorn et Benjamin Teboul et adossée à Newmark Group, Deskeo a perfectionné l'art de concevoir et de construire des lieux de vie qui vous ressemblent.
Avec un parc immobilier de près de 100 000m2 à Paris, Ile-de-France et Lyon, chaque espace rime avec ergonomie, services, design et qualité des matériaux, le tout dans une démarche durable et moderne. Plus de 180 entreprises clientes dont Diptyque, PlayPlay, Figma, Swan ou encore Sunrock, font l'expérience de leur singularité avec Deskeo.
Deskeo s'est construit autour de trois offres clés : Work Spaces, Design & Build et Meetings & Events. Ces trois offres seront bientôt complétées d'une quatrième : une expertise Hospitality qui promet de repenser les espaces de travail en s'inspirant des codes de l'hôtellerie. Une perspective qui promet de beaux challenges pour l'immobilier de bureaux !

Rejoindre Deskeo, c'est...

- Vivre une aventure unique avec une équipe de plus de 120 passionnés,
- Faire partie d'une organisation engagée, orientée vers l'innovation et le bien être sur son lieu de travail,
- Adhérer à des valeurs fortes de durabilité, de responsabilité, d'audace et d'excellence,
- Collaborer avec un réseau de 180 clients, dont des entreprises à renommée internationale.

Une entreprise engagée !

Depuis octobre 2024, nous sommes fiers de rejoindre la communauté B CORP : délivrée par B Lab France, cette certification met en lumière les entreprises qui répondent aux normes les plus exigeantes en matière de performance sociale et environnementale, de transparence et de responsabilité. Au delà d'incarner une véritable reconnaissance de l'engagement permanent de nos équipes, cette certification nous permet surtout d'endosser un rôle d'ambassadeur pour embarquer toutes nos parties prenantes vers un meilleur pilotage des impacts environnementaux et sociaux

Nos valeurs :

- We are Team First : notre histoire est avant tout une aventure humaine.
- We are Bold : nous osons rêver grand !
- We are Doers : nous réalisons nos rêves !
- And for us... sufficient is not enough : nous visons l'excellence, tous les jours.Poste :

Directement rattaché(e) à notre Growth Manager , vous interviendrez au tout début du cycle de vente. En véritable chasseur(se) vous aurez un rôle clé dans l'approche, la prospection, et la création d'opportunités.

Vous accompagnerez vos prospects tout au long du cycle de vente : qualification de leurs besoins, sélection des espaces de travail les plus adaptés, organisation et réalisation des visites, négociation des conditions et suivi jusqu'à la signature du contrat.

Missions :

1. Prospection & Développement Commercial

- Participer à l'identification et à la qualification de nouveaux prospects via des bases de données, réseaux professionnels, partenaires et veille concurrentielle ;
- Participer à la prise de contact par téléphone, email ou LinkedIn pour présenter notre offre d'espaces de travail flexibles et de services d'aménagement ;
- Adapter le discours commercial aux besoins spécifiques, mettre en avant la valeur ajoutée et gérer les objections ;
- Contribuer au développement et à l'animation d'un réseau de prescripteurs (brokers, agents immobiliers, partenaires) afin de générer des leads qualifiés.

2. Gestion des opportunités & Support au cycle de vente

- Qualifier et accompagner les prospects de bout en bout : identifier précisément leurs besoins, sélectionner les espaces de travail adaptés et être leur interlocuteur unique jusqu'à la signature du contrat.
- Organiser et réaliser les rendez-vous et visites : planifier, préparer et conduire les présentations et visites des espaces, en assurant un suivi personnalisé après chaque étape.
- Négocier et conclure : préparer les propositions commerciales, mener les négociations avec prospects, partenaires et propriétaires, et finaliser les accords contractuels.
- Piloter le pipeline commercial : assurer un suivi rigoureux de chaque opportunité dans le CRM, partager les informations clés avec les équipes internes et garantir la fluidité des transactions.
- Représenter Deskeo sur le marché : participer aux événements du secteur pour développer le réseau, accroître la visibilité de l'offre et renforcer la compréhension des tendances immobilières.

Cette liste n'est pas exhaustive, nous recherchons une personne qui s'impliquera sur tous les sujets de la société !