Chargé de Développement Commercial - Exed H/F - 75

Comprendre son temps pour agir sur le monde. Sciences Po est une université de recherche internationale, ouverte sur le monde, qui se place parmi les meilleures en sciences humaines et sociales. Présente depuis plus de 150 ans, elle délivre sur ses sept campus une formation fondamentale dans cinq disciplines : économie, droit, histoire, sociologie, science politique. Pour contribuer à son essor, Sciences Po s'appuie sur des femmes et des hommes de talents dont la pluralité constitue une véritable richesse. Cette communauté de travail partage de profondes valeurs d'humanisme et des engagements affirmés en faveur de l'égalité des chances, la diversité et la transition environnementale. Quelle que soit votre expertise, travailler à Sciences Po, c'est mener une mission qui a un impact, un sens et une utilité collective.

Sciences Po Executive Education assure la mission de formation continue de l'IEP de Paris, en animant toutes les entités de Sciences Po autour de cette activité (Ecoles, Centres de recherche, Départements). Les actions de formation mises en oeuvre s'adressent à des publics de cadres, cadres supérieurs et dirigeants issus des secteurs privé et publié, en France et à l'international.

Visant l'actualisation des connaissances et le perfectionnement des compétences, ces actions sont proposées selon des formats variés : séminaires intensifs de courte durée, executive masters, certificats, formations sur mesure et cycles de conférences d'actualité.

L'offre de programmes de Sciences Po Executive Education repose sur les cinq thématiques suivantes portées à la fois par le Pôle programmes France et le Pôle Programmes international :
- Management et stratégie
- Gouvernance
- Leadership et soft skills
- Politiques et affaires publiques
- Transformations et enjeux de société.

Sciences Po Executive Education est organisée autour de 6 pôles :
- Un pôle programmes France
- Un pôle programmes International
- Un pôle marketing
- Un pôle commercial
- Un pôle administratif et financier
- Un pôle d'expertises (innovation, référencement et financement).Sous la responsabilité hiérarchique de la Directrice du pôle développement commercial et grands comptes, vous participez à la mise en oeuvre des différentes actions de la stratégie de vente des programmes INTER (français et anglais) en lien direct avec les prospects (BtoC et BtoB).



1. Commercialisation et inscriptions

Sur un portefeuille de programmes Catalogue :

- Assurer la mise en oeuvre de la stratégie de commercialisation de l'offre
inter (programmes courts, certificats, Executive Master) en lien étroit avec la Directrice du Pôle : du lead au client jusqu'à l'inscription définitive du candidat ;

- Gérer les dossiers de candidatures sur la plateforme de recrutement/admissions des candidats (Emundus) ;
- Contribuer à l'organisation des actions de prospection en lien avec le
Marketing ;
- Piloter le suivi des actions engagées (conseils et relance) par téléphone et/ou emails ( et sur la plateforme dédiée à cet effet) ;
- Elaborer des propositions commerciales(devis) dans le respect du plan
commercial défini ;
- Contribuer à identifier les leviers de développement du référencement de l'offre Programmes Courts au sein des entreprises (ex participer aux visites clients BtoB, salons et autres événements de prospection, mailler les comptes ...) ;
- Assurer une veille concurrentielle relative au portefeuille géré ;
- Partager les tendances de marchés et feedback des prospects.

2. Gestion de projet et transversalité

- Être garant(e) de la rentabilité financière de chaque formation ouverte dans votre portefeuille clients en lien avec les responsables de programmes ;
- Relayer l'ensemble des informations nécessaires au déroulement des programmes (RP, assistants de formation, logistique) ;
- Assurer le reporting régulier et suivi de l'activité quantitative et qualitative : élaborer notamment des bilans trimestriels avec les indicateurs de Performance en lien avec le Marketing.



Le poste est ouvert en CDI, basé à Paris.