Chef des Ventes H/F - 75

Entreprise :

Filiale d'un groupe international implanté depuis près d'un siècle, notre société s'est imposée comme un acteur incontournable dans la mise à disposition de solutions mobiles de stockage sous température dirigée.

Nos clients PME, ETI, groupes internationaux industriels sont issus de secteurs variés : santé, agro-alimentaire, transport, automobile, défense...

Pour accélérer notre développement nous recrutons :

Chef des ventes H/FVos missions :

Rattaché à la Direction, vous contribuez à la définition et à la mise en oeuvre de la politique commerciale sur l'ensemble du territoire national.

Vos principales responsabilités :

- Manager et animer une équipe commerciale composée de 5 commerciaux.

- Participer activement aux négociations stratégiques ou grands comptes.

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale, en lien avec la direction générale.

- Construire le budget ventes

- Accompagner les commerciaux sur le terrain : coaching, binômes, renforcement des techniques de vente.

- Fédérer une équipe en place, en apportant un style de management basé sur le dialogue, la pédagogie et l'accompagnement.

- Contribuer à l'intégration et à l'onboarding des nouveaux commerciaux.

- Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour développer des outils modernes (social selling, techniques digitales, argumentaires).

- Suivre et analyser les résultats commerciaux, proposer des plans d'action correctifs.

- Piloter la politique tarifaire en lien avec la direction