Responsable Commercial Senior Grands Comptes - CDI - Paris 75009 H/F - 75

Bon talent recherche pour l'un de ses clients un RESPONSABLE COMMERCIAL SENIOR GRANDS COMPTES H/F en CDI à PARIS (75008).

Notre client recherche son nouveau talent :

- Fintech française proposant une solution plug and play qui révolutionne l'épargne salariale et retraite, avec plus de 1000 entreprises déjà séduites,
- PME dynamique et en forte croissance d'une centaine de salariés avec équipe passionnée, engagée et collaborative,
- vous disposez d'une expérience de 7 ans, idéalement auprès d'interlocuteurs C-level et êtes animé par le goût du défi,
- vous maîtrisez la méthode MEDDIC ou êtes curieux d'en apprendre plus sur celle-ci,
- package de 125000€/140000€ : rémunération fixe entre 70K€ et 85K€ sur 12 mois selon l'expérience + 55K€ de bonus sur l'atteinte des objectifs (déplafonné) + prime d'intéressement + plan épargne retraite + BSPCE + tickets-restaurants + mutuelle + 2 jours de télétravail par semaine.Hiérarchiquement rattaché à la Directrice Commerciale, vous rejoignez l'équipe commerciale Grands Comptes et votre objectif sera d'identifier et acquérir de nouveaux clients grands comptes déjà équipés par d'autres prestataires :

- Définir les stratégies de ciblage et élaborer des plans de comptes solides en utilisant des méthodes éprouvées comme MEDDIC,
- gérer activement les opportunités commerciales, de la prise de rendez-vous à la gestion des suivis, en passant par les démonstrations, webinars, événements et des déjeuners d'affaires,
- animer les relations avec les prospects et piloter les négociations en interagissant avec différents interlocuteurs (C-level),
- coordonner les réponses aux appels d'offres sur les plans technique et commercial,
- préparer et assurer les soutenances de présentation,
- gérer le processus de contractualisation en collaborant étroitement avec l'équipe d'onboarding dédiée aux clients,
- participer aux business cases en collaboration avec les équipes internes (Marketing, Finance...),
- collaborer étroitement avec les équipes Tech et Produit sur l'évolution des offres en partageant les insights du marché et les besoins identifiés.

Ce que nous pouvons vous offrir pour ce poste de Responsable Commercial Senior Grand Compte H/F :

- package : rémunération fixe selon expérience entre 70000€ et 85000€
- Bonus sur l'atteinte des objectifs (déplafonné) + prime d'intéressement + plan épargne retraite + BSPCE + tickets-restaurants + mutuelle + 2 jours de télétravail par semaine.
- Process rapide : 1 entretien avec la Directrice Commerciale + 1 business case + rencontre en présentiel avec les Directeurs Marketing et Relations Clients.