Key Account Manager - Logement Social H/F - 75

À propos

Chez Yespark Group :on réinvente le stationnement... et l'épanouissement professionnel.

Yespark a été fondée en 2014par trois jeunes ingénieurs boulimiques de problèmes à résoudre, qui se sont rendu compte quedes milliers de places de parking dormaient dans les sous-solsdes villes alors quele stationnement en surface était un enfer.

Aujourd'hui, Yespark, c'estune team de personnes passionnantes et passionnéesqui aspire àrendre la ville plus mobile et plus durableà traversune utilisation optimisée des places de stationnement.

En 2024, Yespark devient Entreprise à Mission pour officialiser leurs engagements sociaux et environnementaux. Leur raison d'être ? Optimiser l'existant pour faire place à la ville du futur, mobile et durable.Descriptif du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Key Account Manager en CDI pour accompagner et développer notre portefeuille de nos partenaires

Directement rattaché(e) au pole logement social, tu seras également en charge de répondre aux mises en concurrences lancés par les bailleurs sociaux.

A ce titre tes missions seront :

Développement de portefeuille (30%)

- Signer de nouveaux parkings à commercialiser
- Augmenter la marge sous gestion (potentielle et réalisée) de son portefeuille

Stratégie de comptes (20%)

- Définition des objectifs du compte et pilotage des actions pour atteindre ces objectifs
- Connaissance et maîtrise du compte et des interlocuteurs
- Animer les bilans commerciaux et les KPI's de tes comptes et définir les actions d'améliorations à engager
- Négociations diverses pour améliorer la marge réalisée sur chaque contrats

Sécurisation des contrats (20%)

- Renégociations des contrats avec les directions
- Assurer la pérennité du compte
- Mise en place d'actions clés pour limiter le churn / résiliations de nos contrats
- Négociation des hausses de commissions

Répondre aux mises en concurrence (30%)

- Participer aux phases de sourcing des mises en concurrence avec nos partenaires
- Piloter la réponse du groupe aux propositions de mise en concurrence
- Suivre le bon déroulement des deals gagnés