Responsable Commercial H/F - 75

Vous pilotez le développement commercial en autonomie complète sur un portefeuille de clients GSS & centrales (pas de pure players) en France et, selon besoins, Benelux. Votre rôle : ouvrir de nouveaux référencements, consolider les accords existants et faire croître le CA et la marge de manière durable.

Au quotidien, vous :

- Prospectez et animez un réseau de décideur·euse·s (acheteurs, category managers) ; planifiez vos rendez-vous et tournées.
- Négociez les conditions commerciales (prix, remises, logistique/EDI, pénalités) et signez accords-cadres/appels d'offres.
- Construisez le business plan par enseigne : assortiment, prix, calendrier promo, merchandising, contenus.
- Suivez et développez le sell-in / sell-out, formez les équipes magasins/centrales, déployez les opérations trade.
- Participez à quelques salons clés (préparation, prise de RDV, suivi des leads).
- Pilotez votre pipe et votre forecast dans le CRM ; reportings réguliers, plans d'actions correctifs.
- Coordonnez en interne (offre/produit, supply/ADV, marketing, qualité) pour garantir un service client fiable (OTIF, gestion des retours/litiges).
- Assurez une veille concurrentielle (prix, tendances) et remontez la voix du client.

Poste terrain, remote, avec déplacements réguliers. Objectifs clairs (ouvertures de comptes, CA/marge, fiabilité du forecast, satisfaction client) et liberté d'organisation pour les atteindre.

Vous pilotez le développement commercial en autonomie complète sur un portefeuille de clients GSS & centrales (pas de pure players) en France et, selon besoins, Benelux. Votre rôle : ouvrir de nouveaux référencements, consolider les accords existants et faire croître le CA et la marge de manière durable.

Au quotidien, vous :

- Prospectez et animez un réseau de décideur·euse·s (acheteurs, category managers) ; planifiez vos rendez-vous et tournées.
- Négociez les conditions commerciales (prix, remises, logistique/EDI, pénalités) et signez accords-cadres/appels d'offres.
- Construisez le business plan par enseigne : assortiment, prix, calendrier promo, merchandising, contenus.
- Suivez et développez le sell-in / sell-out, formez les équipes magasins/centrales, déployez les opérations trade.
- Participez à quelques salons clés (préparation, prise de RDV, suivi des leads).
- Pilotez votre pipe et votre forecast dans le CRM ; reportings réguliers, plans d'actions correctifs.
- Coordonnez en interne (offre/produit, supply/ADV, marketing, qualité) pour garantir un service client fiable (OTIF, gestion des retours/litiges).
- Assurez une veille concurrentielle (prix, tendances) et remontez la voix du client.

Poste terrain, remote, avec déplacements réguliers. Objectifs clairs (ouvertures de comptes, CA/marge, fiabilité du forecast, satisfaction client) et liberté d'organisation pour les atteindre.

Intitulé
Responsable commercial·e GSS & centrales - France & Benelux (Licence Ameublement Premium) - Indépendant·e

Entreprise
Marque premium + licence complémentaire majeure. Portefeuille appelé à s'étoffer (nouvelles licences à venir).

Mission
Développer les ventes B2B auprès de toutes les grandes chaînes GSA & GSS ainsi que de leurs centrales (pas de pure players) en France & Benelux. Point d'entrée Benelux, négociation d'accords-cadres, animation sell-in/sell-out, forecast CRM, coordination interne (offre, supply, trade, qualité).

Responsabilités
Prospecter et ouvrir des référencements · Piloter AO/accords-cadres (prix, logistique/EDI, pénalités) · Construire le business plan par enseigne · Former/activer les équipes magasins/centrales · Suivre CA/marge/retours, plans d'action trimestriels · Reporting CRM + veille marché.

Profil
8+ ans B2B ameublement/retail · Réseau actif acheteurs/CM GSS & centrales (FR/Benelux) · Négociation cycles longs · Maîtrise forecast/CRM · FR courant, EN pro (NL apprécié) · Statut agent commercial immatriculé·e (RSAC), RC Pro.

Rémunération
Commission par vente (CA net HT encaissé) , estimation 50/200 ke selon inertie au démarrage

Mobilité
Remote, déplacements réguliers FR/Benelux, permis B/véhicule.

Candidature
CV + 2 wins GSS/centrales + liste d'intros actives ****@****.**