Responsable Developpement Regional Idf et est H/F - 75

Notre Client est un acteur majeur sur le secteur des Résidences Services Seniors et recherche pour un poste en CDI un Responsable Développement Régional H/F sur le secteur IDF et Est de la France. Au sein des locaux situé en plein coeur de Paris et rattaché.e à la Directrice Commerciale, vous êtes un maillon essentiel au sien de la Direction Commerciale. Ce poste nécessite 2 à 3 découchés par semaine.

Rattaché.e à la direction commerciale avec pour objectif le pilotage du développement commercial, vos missions sont les suivantes :
Accompagner et animer/challenger son équipe de Responsables commerciaux de zone (sites d'intervention, objectifs prioritaires, performance, etc.), en partenariat avec les responsables de développement des autres régions et la direction commerciale lors des réunions du service commercial ;

Participer au recrutement des ACAs/ Commerciaux de résidence en lien avec le service RH et le/la directeur.trice de la résidence ;

Développer les compétences des contributeurs clefs de la filière commerciale (DE, ACA ou commercial, agent accueil /Responsable commercial de zone...) via des actions de formations / intégration ;

Piloter l'application du processus commercial en résidence : suivi du plan d'action commercial de la résidence, analyse des pratiques via des audits, animations de réunions commerciales ;

Analyser et challenger les performances de sa région (KPIs, Taux occupation, taux transformation, bonnes pratiques...) en partenariat avec DR/DC ;

Participer à la création de procédures / outils / supports /challenges commerciaux à destination des équipes ;

Augmenter la notoriété du Groupe en développant des partenariats nationaux/locaux avec des prescripteurs et partenaires clés ;

Collaborer avec la Direction marketing sur la stratégie des actions marketing à déployer sur les résidences de sa région ;

Participer ponctuellement à des évènements commerciaux nationaux.