Responsable Grands Comptes Ventilation Cuisines Professionnelles Idf H/F - 75

Notre Client, PME familiale créée en 2001 et implantée dans les Hauts de France, est un fabricant français qui offre la gamme de solutions de ventilation des cuisines professionnelles la plus complète du marché 100% française.

Fort de deux décennies d'expériences, son savoir-faire est reconnu. Son développement est basé sur l'engagement qualité, l'innovation, des offres « sur mesure » et des relations privilégiées avec les distributeurs et les installateurs pour garantir des prestations de qualité à tous les stades.Pour accompagner sa croissance et afin de renforcer son équipe commerciale présente sur tout le territoire, l'entreprise crée le poste de « Responsable Grands Comptes (H-F) » basé en ile de France.

A ce poste, vous reportez au Directeur Commercial. Votre mission sera de développer « from scratch » le Chiffre d'affaires auprès des Grands Comptes, en assurant une présence constante chez les Clients et les prescripteurs afin de développer les Contrats cadre Nationaux et le new Business des Hottes professionnelles, plafonds filtrants et désenfumage.

Vos missions

- Vous répondez aux Appel d'offres et faites connaître aux Clients Grands comptes les Solutions de ventilation des cuisines professionnelles proposées par l'entreprise.

- Vous prospectez, préparez, menez et closez les négociations jusqu'aux référencements avec les gros faiseurs du marché (SPIE, Lefort, Derichebourg, Bouygues, Sodexo, Eiffage...) avec le soutien du Directeur Commercial.

- Vous créez des liens solides avec les Installateurs puis avec les Bureaux d'études fluides, via un travail de prescription.

- Vous travaillez en collaboration avec le service ADV, un technico-commercial sédentaire et un Ingénieur d'affaires.

- Vous participez aux Salons professionnels.