Commercial Grands Comptes Régional Paris H/F - 75

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Commercial Grands Comptes Régional (H/F) Paris

Attendus du poste :
Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects afin de réaliser ses objectifs quantitatifs et qualitatifs de revenu et de marge, conformément à la politique grands comptes et commerciale de l'entreprise.

Missions / Activités

Gérer un portefeuille de clients grands comptes : les suivre, les fidéliser et acquérir de nouvelles parts de marché en développant leur trafic dans le respect de la stratégie commerciale.

Aider à la mise en place des accords-cadres nationaux et internationaux sous la coordination des Key Accounts Managers.

Identifier, détecter et qualifier, en termes de transport, de flux de transport (Supply chain), les nouveaux clients; développer les opportunités des prospects et s'efforcer à les concrétiser.

Analyser et identifier les interlocuteurs clés (=Sociogramme) pour influencer les décisions clients. Mener les négociations commerciales auprès d'interlocuteurs décideurs, complexes.

Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire et de service en garantissant la profitabilité des comptes clients et des prospects, dans le respect de la stratégie et des normes commerciales.