Les missions du poste
Meritis est une société de conseil spécialisée en transformation digitale des organisations, fondée en 2007 par Sébastien Videment.
Installée initialement à Paris, elle s'est déployée en régions et assure désormais une présence dans les plus grandes villes de France : Sophia-Antipolis, Montpellier, Nantes, Aix-en-Provence, Lille et même à Lisbonne au Portugal depuis 2023 et Bruxelles.
Nos experts accompagnent des clients de divers secteurs dans l'intégralité de leurs besoins de transformations numériques à travers de nombreux domaines d'expertise : Finance, Software Engineering, Cloud & Infrastructure, Data, Transformation Digitale et Cybersécurité.
Fort de ses valeurs d'exigence, d'humilité, de bienveillance et de proximité, le cabinet de +900 collaborateurs primé à 5 reprises au palmarès Great Place To Work® connait une très forte croissance et projette d'atteindre 100M€ de chiffre d'affaires en 2024 et de dépasser la barre symbolique des 1000 collaborateurs.
Nous mettons un point d'honneur à être proche de nos collaborateurs et à les accompagner de manière individualisée quelles que soient leurs fonctions dans l'entreprise. Certifiée Great Place To Work depuis 2013, notre conception du bien-être au travail va bien au-delà d'un simple label, ce sont nos collaborateurs qui en parlent le mieux : https://www.glassdoor.fr/Avis/Meritis-Avis-E1163008.htm
Le contexte de ce stage ?
Notre agence parisienne se décompose en 2 entités :
- Meritis Finance, qui accompagne de Grands Comptes spécialisés dans le monde de la finance/banque/assurance.
- Meritis Technologies, qui travaille avec de Grands Comptes spécialisés dans le luxe/retail, industrie/énergie, transport.
Intégré.e à une de ces 2 entités, vous serez formé.e et accompagné.e par votre manager et aurez pour objectif de développer notre portefeuille clients Grands Comptes.
1. Développer l'activité commerciale de votre entité (80% du temps)
Votre objectif est de faire évoluer le portefeuille client; nous vous confierons un compte à développer from scratch (en vous accompagnant bien sur!) :
- Prospection téléphonique et RDV Clients.
- Recueil et analyse des besoins clients.
2. Négociation commerciale et salariale
En collaboration avec votre manager, vous serez pleinement impliqué.e dans les négociations avec les clients et consultants :
- Négociation commerciale : tarif, date de démarrage et autres modalités contractuelles
- Négociation salariale : rémunération, date de démarrage et autres modalités
3. Recrutement des futur.e.s consultant.e.s.
- Identification des meilleurs candidats via les jobboards et réseaux sociaux (LinkedIn recruteur...)
- Pré-sélection téléphonique et conduite d'entretiens visios/physiques
Le profil recherché
Vous êtes en master et êtes en recherche d'un stage de fin d'études de 6 mois.
Vous avez envie d'apprendre, faites preuve de niaque commerciale et avez le gout du challenge.
Vous faîtes preuve d'un excellent relationnel et savez créer du lien.
Chez Meritis, ce que nous recherchons en premier c'est une personnalité prête à s'investir à 100% et que vous mettiez vous aussi votre pierre à l'édifice pour continuer de construire Meritis Technologies !.
On dit de vous que vous êtes tenace, que vous avez un fort esprit d'équipe et que vous aimez travailler dans une ambiance fun ?
Compétences requises
- Sens du relationnel
- Négociations commerciales
- Fidélisation des clients