Account Executive H/F - 75

QUELQUES INFOS CLÉS

Le poste : Account Executive
Le secteur : AgTech
Ton salaire fixe : entre 44 et 54K€, selon ton expérience
Ton salaire variable : 30% du fixe à objectif atteint (déplafonné)
La localisation : Paris 9e (WeWork)
Le télétravail : 3 à 4 jours/ semaine
Ton bonus télétravail : 500 € pour ton espace de travail à la maison

Ton matériel : Un MacBook fraîchement sorti de l'Apple Store (ou un PC si tu préfères)

UN PETIT TOPO SUR NOUS

Chez Oligo+, on développe des solutions innovantes au service de l'agriculture durable. En combinant tech, expertise métier et responsabilité environnementale, on impulse un marché à très fort potentiel, avec l'ambition de devenir un acteur incontournable de la révolution AgTech !

L'agriculture, telle qu'elle est pratiquée aujourd'hui, révèle de plus en plus ses limites : rendements qui plafonnent, évolution des réglementations, baisse des moyens mais demande alimentaire croissante, enjeux sociaux et environnementaux etc.

Pour faire face à ces défis, Oligo+ propose :

Un service de fertilisation des plantes avec notre flotte de drones autonomes.

Un diagnostic précis grâce à des analyses sols et plantes.

Des solutions de nutrition conçues sur mesure selon les besoins réels des cultures.

Une méthode de nutrition inspirée des meilleures pratiques agricoles internationales.

Un suivi des passage de drones et analyses terrain en temps réel via notre application mobile

En alliant expertise agronomique de pointe et technologies innovantes, Oligo+ poursuit une mission claire : simplifier le quotidien de celles et ceux qui nourrissent la nation, tout en redonnant aux cultures leur plein potentiel.

On travaille directement avec les agriculteurs et agricultrices, sans intermédiaire, afin de maximiser notre impact.

TON RÔLE ET TES MISSIONS

En tant qu' Account Executive, tu es au coeur de notre développement commercial.

Rattaché.e à notre CEO (Maxime), qui pilote l'équipe Sales, ton rôle est de transformer les prospects en clients convaincus et de construire une relation de confiance avec les agriculteurs et agricultrices.

Accompagné.e de ton/ta SDR qui alimente ton agenda en RDVs, tu es responsable de l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature. Tu es l'ambassadeur·rice de notre solution clé en main, combinant nutrition végétale haut de gamme, accompagnement agronomique personnalisé et pulvérisation par drone.

Performeur·se dans l'âme, tu es drivé·e par le challenge d'atteindre - et soyons honnêtes, de dépasser - des objectifs ambitieux mais clairs !

Doté·e d'une résilience à toute épreuve, tu ne te laisses jamais décourager par un (ou plusieurs ) « non ». Tu écoutes, tu apprends, tu t'adaptes, tu ajustes... et tu y retournes !

Au téléphone , tu es comme un poisson dans l'eau : tu crées du lien, tu accompagnes, tu conseilles, mais surtout, tu closes !

Voici à quoi ressemble ton quotidien :

Prendre en charge les RDVs décrochés par ton SDR (80%) et traiter les leads entrants (20%)

Identifier et comprendre les problématiques de chaque prospect pour présenter nos offres et en démontrer la valeur (ROI, gain de rendement, durabilité) ;

Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente, en répondant à leurs questions et en levant les derniers freins jusqu'au closing de cycles de vente courts ;

Travailler main dans la main avec l'équipe Agronomie pour garantir des préconisations fiables et une expérience client de grande qualité ;

Participer activement à l'amélioration continue de notre processus de vente et des outils internes.

Gérer efficacement ton pipe et garder à jour les informations dans ton CRM

Assurer le reporting de ton activité

Pas d'expérience en agronomie ou en agriculture ? Aucun problème.

Ce qui compte pour nous, c'est ton énergie commerciale, ta capacité à créer du lien et à comprendre les enjeux d'un prospect ainsi que ton goût (très) prononcé pour le challenge... Le reste, on te l'apprend !

LES CLÉS DE TA RÉUSSITE

Parce que ton succès est aussi le nôtre, nous mettons tout en oeuvre pour t'accompagner le mieux possible dès le premier jour et tout au long de ton parcours :

Une formation complète et structurée sur notre méthode agronomique et nos solutions, aux côtés de nos experts métier

Des objectifs clairs et atteignables, avec un pilotage régulier pour suivre ta progression

Un parcours d'évolution construit autour de paliers de performance, pour te projeter concrètement dans la durée

Un management disponible et des rituels d'équipe pour pour s'entraider et bâtir ensemble notre succès

LES PILIERS DE NOTRE CULTURE

Apprendre de tout et de tous

On peut apprendre de tout et de tous. Avec un peu d'humilité et beaucoup de curiosité, on n'arrête jamais de se développer.

Donner pour recevoir

En mettant nos compétences au service de ceux et celles qui cultivent et produisent pour nous, on contribue concrètement à créer de la valeur partagée.

Mettre du coeur dans son travail

Avec de la passion et un fort sens des responsabilités, on s'implique pleinement dans nos missions respectives.

Faire confiance aux autres

On part du principe que tout le monde veut bien faire et on s'assure que chacun bénéficie du feedback, des moyens et du soutien nécessaires pour y arriver.

Croire qu'on peut le faire

Avec du bon sens, du travail et de la rigueur, tout devient possible. Nos challenges ne sont que des prétextes pour grandir.

LE PROFIL QUE L'ON RECHERCHE

Ce poste est fait pour toi si :

Après au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire, tu maîtrises parfaitement la gestion d'un cycle de vente complet, avec le phoning comme canal principal de ton développement commercial.

Tu sais convaincre, accompagner et closer avec efficacité. La qualification et la transformation de leads n'ont plus de secrets pour toi.

Tu as su faire tes preuves dans des environnements exigeants, tant sur la qualité de la relation client que sur la performance commerciale.


Tu sais t'adapter à tout type d'interlocuteur et tu sais garder du recul même dans des échanges parfois très directs .

Tu es très autonome mais tu n'hésites pas partager tes difficultés ou tes blocages afin de trouver rapidement des solutions.

Motivé·e par les défis, tu es de nature curieuse et tu as envie de grandir dans un secteur en pleine transformation et à fort impact.

Tu sais faire preuve d'agilité et te réinventer régulièrement pour rester en phase avec un univers start-up en perpétuel mouvement.

Tu es un·e vrai·e team player, convaincu·e que le travail collectif est la clé du succès.

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT (2-3 semaines)

1 HR Discovery Call

Un échange avec Jessica, notre Talent Manager, pour mieux comprendre ton parcours et te présenter Oligo+, le rôle et l'équipe. (1h - à distance)

2 Technical Interview

Un échange avec Maxime (CEO) et Roméo (Lead Sales & Marketing), pour parler plus concrètement du poste, de ses enjeux et de notre vision pour t'aider à te projeter chez Oligo+. (1h30 - à distance)

3 Follow-Up Interview

Un rencontre dans au bureau, avec Maxime, lors de laquelle on te challengera lors d'une mise en situation avant un échange beaucoup plus informel pour te permettre de poser tes questions et aller plus loin dans la découverte mutuelle. (1h - en présentiel)

4 Meet The Team

Un échange plus informel avec quelques membres de l'équipe pour te permettre de poser toutes tes questions et vérifier que le fit est au rendez-vous des deux côtés. (30 min - à distance)

5 References Check

Avec ton accord, nous contactons deux de tes anciens managers ou collègues pour mieux cerner ta façon de travailler et créer les meilleures conditions pour ton succès au sein d'Oligo+.