Sales Manager Mea H/F - 75

Sodiaal, 1ère coopérative laitière française, rassemble une communauté de 16 000 éleveurs et de 9 000 collaborateurs.Spécialisés dans les produits laitiers (Candia, Entremont, Yoplait ...), nous collectons et valorisons le lait de nos éleveurs sur nos 60 sites de transformation en France.
Notre mission: valoriser le lait de nos éleveurs - associés coopérateurs, contribuer au dynamisme agricole sur l'ensemble du territoire, et proposer à nos consommateurs des produits laitiers bons, sains et responsables. Rejoignez-nous!

Sodiaal est un groupe handi-accueillant.Rejoignez Sodiaal Dairy International en tant que Sales Manager et assurez la croissance rentable et durable des ventes sur le Moyen Orient et l'Afrique, en valorisant les produits, marques et expertises de Sodiaal.

Rattaché au Directeur Commercial de Sodiaal Dairy International, vous assurez la croissance rentable et durable des ventes sur le Moyen Orient et l'Afrique, en valorisant les produits, marques et expertises de Sodiaal.

Vos missions principales sont :

Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale MEA

* Développer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la zone en coordination avec le département marketing, en ligne avec la stratégie définie par Sodiaal Dairy International.
* Garantir l'atteinte des objectifs (volume et marge) dans le cadre de la stratégie commerciale et marketing validée.
* Identifier les leviers de croissance de nos produits de marque et de base sur les marchés avec nos partenaires et définir les priorités de développement.
* Participer aux plans à long terme de votre zone.
* Assurer la cohérence entre les plans de vente la capacité industrielle.

Développement commercial et animation des marchés

* Gérer et développer un réseau de distributeurs, d'importateurs et de partenaires locaux, en veillant à la qualité des relations et aux partenariats à long terme avec les clients
* Négocier les conditions commerciales, prix et promotions avec les clients, et/ou toutes les opportunités commerciales, en lien avec les consignes de la direction.
* Participer à des événements commerciaux et marketing, démonstrations culinaires, salons...
* Le contact clé pour toutes demandes commerciales, vous êtes l'ambassadeur de Sodiaal dans la région.

Pilotage de la performance commerciale

* Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, rentabilité, volumes, marges états de paiements)
* Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale en porter l'analyse et les recommandations
* Proposer et piloter des actions correctrices en cas d'écarts.

Coordination interne et travail en réseau

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes coordination commerciale, marketing, supply chain, finance, qualité....
* S'assurer de la conformité réglementaire (douanes, normes sanitaires, documents d'exportation) avec l'aide du service réglementaire et qualité
* Participer à la construction des offres produits et veiller à adapter les gammes aux spécificités locales.