Senior Account Executive H/F - 75

Nous recherchons un Enterprise Account Executive expérimenté pour renforcer notre équipe Sales et accélérer notre développement sur le marché de la cybersécurité. Vous aurez un rôle clé dans la conquête et le suivi de comptes stratégiques (SBF120 / grands comptes) en adressant des projets complexes et à fort enjeu.

Vos missions
- Développer et gérer un portefeuille de comptes Enterprise stratégiques
- Conduire des cycles de vente longs et complexes (12 à 18 mois) avec plusieurs interlocuteurs (C-Level : DSI/DOSI, RSSI, CIO, CISO...)
- Promouvoir et vendre des solutions SaaS de cybersécurité à fort impact stratégique (ACV > 100K€)
- Développer et activer votre réseau existant dans l'univers cyber / sécurité
- Générer et qualifier des leads principalement via outbound, événements et prospection SDR
- Adopter une posture de conseil et d'accompagnement, orientée consulting
- Utiliser la méthodologie MEDDIC pour piloter vos ventes de manière rigoureuse
- Expérience :
- Minimum 8 ans en ventes B2B complexes
- Minimum 3 ans minimum sur des comptes Enterprise
- Minimum 1 an en cybersécurité (obligatoire)
- Expérience confirmée de la vente de solutions SaaS stratégiques avec des track records (ACV > 100K€)
- Anglais
- Compétences clés :
- Maîtrise de MEDDIC
- Solide connaissance des réglementations cybersécurité (EBA, TPM, DORA, NIS, etc.)
- Capacité à gérer plusieurs parties prenantes dans des cycles de vente longs (14-18 mois)
- Vente directe auprès de C-Level (DSI/DOSI, RSSI, CIO, CISO...)
- Soft skills : autonomie, posture de conseil, approche orientée client, forte résilience
- Atout majeur : disposer d'un réseau activable sur le SBF120 / grands comptes
- Présence 3 jours par semaine au bureau

Avec plus de 10 ans d'expérience en recrutement, nous accompagnons les talents dans leur parcours professionnel et les aidons à trouver des opportunités en adéquation avec leurs ambitions.

Nous intervenons sur plusieurs secteurs : Sales, Finance, Retail, IT..., principalement sur des postes en CDI.Notre approche repose sur :
- Une écoute attentive de vos projets et motivations,
- Des conseils personnalisés pour préparer vos entretiens et valoriser vos compétences,
- Un suivi tout au long du processus pour garantir une intégration réussie dans votre nouvelle entreprise.

Rejoindre l'un de nos recrutements, c'est bénéficier d'un accompagnement sur mesure, pensé pour vous aider à franchir une nouvelle étape dans votre carrière.