Key Account Managere Commercial Automobile H/F - 75

Leader européen du secteur de l'automobileDans le cadre du développement des ventes aux Grands Comptes, Notre client souhaite renforcer son équipe de Key Account Managers. L'objectif est de :

* Rééquilibrer les portefeuilles clients en redécoupant les régions Nord et Est.
* Améliorer la qualité du suivi commercial.
* Accroître la part de marché des marques du groupe.
* Soutenir la croissance sur ce segment stratégique.

Missions principales :

* Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes.
* Intégrer les marques de la marque dans les Car Policy des entreprises.
* Conquérir de nouveaux clients.
* Collaborer avec les attachés commerciaux et les équipes internes (Fleet, LLD, distributeurs).
* Répondre aux appels d'offres et aux demandes d'informations (RFP, RFI).
* Piloter les KPI : commandes, livraisons, BEV/PHEV.
* Assurer le reporting mensuel et la documentation commerciale (ATOMIUM).
* Participer aux événements Fleet et aux business reviews.
* Former les commerciaux des agences LLD.
* Respecter les procédures de gestion financière (contrats verts, jaunes, rouges).
* Contribuer à la veille concurrentielle.

Compétences requises :

Expertise métier :

* Secteur automobile
* Vente aux Grands Comptes
* Prospection et négociation
* Connaissance des financements LLD
* Maîtrise du TCO

Compétences techniques :

* Pack Office
* Outils digitaux business (LinkedIn, ATOMIUM...)

Soft Skills :

* Aisance relationnelle
* Agilité et réactivité
* Orientation solution
* Capacité à travailler en réseau

Livrables attendus :

* Pilotage des KPI et synthèse hebdomadaire des rendez-vous
* Reporting mensuel
* Dossiers de compétence
* Bordereau de prix signé