Responsable Commercial France - Services en Btob H/F - 75

Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutement en France comme à l'international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe en forte progression sur son coeur de marché : la Propreté et l'entretien des locaux en BtoB. Il est présent sur l'ensemble du territoire français par un maillage de quelques 40 agences opérationnelles dédiées au développement commercial et à l'exploitation des contrats de services.

Afin de booster encore son développement, il a décidé de créer le poste, de responsable commercial FranceRESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H/F) - Ile de France ou métropole du Nord-ouest de la France : Bretagne ou Pays de la Loire ou Normandie

Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera chargé(e) de
- L'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial « Grands comptes » : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens..., lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats mais également direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres
- La direction de projet sur les dossiers retenus :
- Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges
- Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage)
- Chiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers
- Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG
- Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations « qualitatives » nécessaires puis organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat.
- L'animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outil d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, mais également planification des « actions terrains », élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales, accompagnement en soutenance.
- Le reporting & forecast & analyse des résultats commerciaux

Package = 65.000 € / 70.000 € annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements « France entière ».