Client Manager Luxe H/F - 75

Capgemini Engineering
Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie, rassemble des équipes d'ingénieurs, de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel. Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité. Rejoignez-nous pour une carrière pleine d'opportunités, où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble.Vos Missions :
Dans le cadre du développement de nos activités sur le secteur luxe, nous renforçons notre équipe Sales et recrutons un(e) Client Manager chargé(e) de piloter des contrats-cadres dimensionnants, d'assurer une gestion stratégique des comptes ainsi que de coordonner une équipe de Sales Developer. Cette position vous permettra d'intervenir sur des stratégies commerciales à haute valeur ajoutée.
En tant que Client Manager, vous serez responsable de :
* Gestion de la relation client : Assurer la gestion et le suivi d'un client stratégique du secteur de l'énergie, avec pour objectif principal de construire une relation de confiance durable. Comprendre les enjeux, besoins et attentes spécifiques du client pour lui proposer des solutions sur mesure.
* Développement commercial : Identifier et analyser les opportunités de développement de nouvelles affaires en lien avec les besoins du marché de l'énergie. Répondre aux appels d'offres en coordonnant les différentes parties prenantes internes pour fournir des propositions pertinentes et compétitives. Élaborer et négocier les contrats commerciaux, en garantissant leur rentabilité et leur conformité avec les objectifs stratégiques de l'entreprise. Anticiper les renouvellements de contrats et mettre en oeuvre les actions nécessaires pour fidéliser les clients.
* Coordination et animation d'une équipe : Encadrer et piloter une équipe de commerciaux dédiée au secteur du luxe, en assurant leur montée en compétences et leur performance. Être un mentor et un soutien pour les équipes sur le terrain, en partageant votre expertise et vos bonnes pratiques dans la gestion de clients stratégiques.
* Pilotage de projets : Collaborer avec les équipes internes (ingénierie, avant-vente, BID management) pour garantir la réussite des projets clients, en respectant les délais, coûts et exigences de qualité.
* Veille stratégique : Réaliser une veille active sur le marché du luxe, en identifiant les évolutions technologiques, réglementaires et économiques susceptibles d'impacter les activités de l'entreprise ou celles de ses clients. Proposer des solutions innovantes ou des axes de développement en phase avec les enjeux énergétiques actuels et futurs.
* Reporting : Analyser les performances commerciales et rendre compte des résultats auprès des équipes de direction.