Enterprise Sales Manager H/F - 75

Enterprise Sales Manager

Le Poste

L'Enterprise Sales Manager est chargé de générer une croissance de revenus par le biais d'une prospection proactive, du développement de la clientèle et de l'expansion des relations avec les clients existants. Les opportunités seront générées via plusieurs canaux, notamment les campagnes marketing, les prestataires externes et la prospection personnelle.

Un client « entreprise » est défini comme toute organisation comptant plus de 200 employés de bureau. Le rôle couvre les besoins des clients nationaux et internationaux, selon l'envergure du compte et des opportunités.

Ce poste joue un rôle clé dans la promotion de l'ensemble des solutions d'IWG auprès des grandes organisations sur plusieurs marchés.

Job Purpose

The Enterprise Sales Manager is responsible for driving new revenue growth through proactive outreach, prospecting, and pipeline development, while also expanding existing enterprise customer relationships. Leads will BE generated through multiple channels, including marketing campaigns, third-party lead generation, and self-sourced outreach.

An Enterprise customer is defined as any organisation with 200+ white-collar employees, and the role will span both national and international client requirements, depending on account footprint and opportunity scope.

This role plays a critical part in positioning IWG's full suite of solutions to large organisations across multiple markets.

Principales responsabilités
- Générer des revenus en identifiant, prospectant et convertissant de nouveaux clients grands comptes.
- Développer et maintenir un pipeline solide d'opportunités qualifiées dans divers secteurs d'activitéet zones géographiques.
- Mener des actions de prospection stratégique via des contacts directs, des événements et des recommandations de tiers pour repérer des prospects à haut potentiel.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente - du premier contact à la conclusion - en priorisant les activités en amont et la progression des affaires.
- Élaborer et mettre en oeuvre des plans de développement des comptes clients afin d'augmenter la part de portefeuille au sein des comptes stratégiques attribués.
- Établir et entretenir des relations au niveau exécutif pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Collaborer avec des courtiers, des conseillers immobiliers et des consultants pour générer des opportunités et accroître la visibilité d'IWG sur le marché.
- Collaborer de manière transversale avec les équipes régionales Ventes, Opérations et Produit afin d'assurer une livraison fluide et efficace des solutions.
- Recueillir et partager continuellement les retours des prospects et clients afin d'améliorer l'adéquation produit-marché et l'efficacité commerciale.
- Fournir des prévisions précises du pipeline commercial, des rapports d'activité et des mises à jour sur la performance.

Key Responsibilities
- Generate profitable new revenue by identifying, prospecting, and converting new Enterprise clients.
- Develop and maintain a robust pipeline of qualified sales opportunities across multiple sectors and geographies.
- Conduct strategic outreach through direct engagement, events, and third-party referrals to identify high-potential prospects.
- Own the full sales cycle - from first contact to close - with an emphasis on front-end activity and deal progression.
- Create and execute Account Plans to grow wallet share within assigned strategic accounts.
- Build and maintain executive-level relationships to gain insight into client needs and translate into tailored workspace solutions.
- Collaborate with brokers, real estate advisors, and consultants to generate opportunities and increase IWG's market visibility.
- Partner cross-functionally with regional Sales, Operations, and Product teams to ensure seamless solution delivery.
- Continuously gather and share feedback from prospects and clients to improve product-market fit and go-to-market effectiveness.
- Deliver accurate pipeline forecasts, activity reports, and performance updates.

Compétences, expérience et qualifications requises
- Expérience avérée en prospection B2B, développement commercial et vente de solutions.
- Capacité à prospecter et qualifier de manière autonome des opportunités commerciales dans des environnements de vente complexes, reposant sur une approche consultative...
- Bonne compréhension du parcours d'achat des clients entreprises et de la gestion de cycles de vente longs.
- Expérience dans la collaboration avec des décideurs de niveau C.
- Une expérience dans l'immobilier commercial, les services aux entreprises ou les espaces de travail flexibles est fortement souhaitée.
- Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente grâce à une prospection autonome.
- Compétences solides en négociation et en structuration de contrats.
- Fort sens commercial et orientation résultats.
- À l'aise dans des organisations mondiales matricielles avec des équipes distribuées.
- Adaptabilité, proactivité et assurance dans des environnements ambigus.
- Disponibilité pour des déplacements internationaux selon les besoins.

Required Skills, Experience & Qualifications
- Proven track record in B2B prospecting, business development, and solution selling.
- Ability to independently source and qualify leads in complex, consultative sales environments.
- Strong understanding of the enterprise customer buying journey and long-cycle deal management.
- Experience working with and influencing C-level stakeholders.
- Background in commercial real estate, enterprise services, or flexible workspace is highly desirable.
- Demonstrated ability to meet and exceed sales targets through self-generated pipeline.
- Strong negotiation and contract structuring skills.
- High level of commercial acumen and results orientation.
- Comfortable working in global, matrixed organisations with distributed teams.
- Adaptable, proactive, and confident navigating ambiguity.
- Willingness to travel internationally as needed.

À propos de l'entreprise

IWG WG est un pionnier du travail flexible depuis plus de 30 ans. Avec plus de 3 500 sites dans le monde, sous les marques Regus, Spaces, Signature et HQ, nous permettons aux entreprises de toutes tailles d'adopter le travail hybride, en offrant aux employés la liberté de travailler où et quand cela leur convient le mieux.

Nous accompagnons plus de 8 millions de personnes et leurs entreprises pour travailler plus efficacement, grâce à des espaces professionnels, inspirants et collaboratifs, des communautés et des services adaptés.

Leader mondial des solutions de travail hybride, avec quatre fois plus de sites que son plus proche concurrent, IWG collabore déjà avec plus de 80 % des entreprises du Fortune 500, dont Amazon, Netflix, EY et Uber.

Les entreprises adoptent le travail flexible pour réduire leurs coûts, améliorer la rétention des talents et diminuer leur empreinte carbone. Le marché des espaces de travail flexibles devrait croître de 600 % d'ici 2023, avec 30 % des bureaux devenant hybrides. Nous accélérons notre expansion pour répondre à la demande croissante, avec pour objectif d'atteindre 30 000 centres.

About the company

IWG has been at the forefront of flexible working for more than 30 years. With over 3,500 locations around the globe, spanning brands including Regus, Spaces, Signature and HQ, we have made IT possible for businesses of all sizes to make the transition to hybrid working, empowering employees to work wherever and whenever is most convenient.

We help more than 8 million people and their businesses to work more productively, supported by a choice of professional, inspiring and collaborative workspaces, communities and services.

As the world's leading provider of hybrid work solutions, with four times the number of locations compared to its nearest competitor, IWG is already working with over 80% of the Fortune 500 and counts businesses including Amazon, Netflix, EY and Uber amongst its customers.

Companies of all sizes are shifting to flexible working to lower costs, improve employee retention and lower their carbon emissions. The flexible workspace is expected to grow by 600% by 2023, when 30% of all office space will BE hybrid. We are growing our network faster than ever to keep up with demand from customers as we work towards our goal of reaching 30,000 centres.

Neutralité Carbone

La mission d'IWG est d'offrir à chacun une excellente journée de travail tout en protégeant les personnes et la planète. Nous sommes fiers de proposer à tous nos clients des espaces de travail neutres en carbone et avons mis en place un plan d'action climatique ambitieux pour atteindre la neutralité carbone d'ici 2040.

Carbon Neutral Workplaces

IWG's purpose of helping everyone have a great day at work, while protecting people and the planet is at the heart of everything we do. We are proud to supply all of our customers worldwide with carbon neutral workplaces, and we have a strong climate action plan in place to help us achieve our objective of Net Zero emissions by 2040.

Récompense «Leading Employer»

IWG a reçu le prix « Leading Employer » en 2022, 2023, 2024 et 2025, décerné exclusivement aux 1 % des meilleurs employeurs. Cette distinction reflète la diversité de notre personnel et l'engagement de chacun à incarner notre mission, notre culture et nos valeurs au quotidien.

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Leading Employer Award
IWG is proud to BE the recipient of a Leading Employer Award in 2022, 2023, 2024 & 2025. Awarded exclusively to the top 1% of employers, the accolade is testament to our diverse global workforce and the role everyone plays in bringing our purpose, culture and values to life, every single day.

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