Key Account Manager Senior H/F - 75

Première famille de cafés-restaurants qui emploie et forme des personnes en situation de handicap mental et cognitif.

Notre mission est l'inclusion en milieu ordinaire : permettre l'emploi, la formation et l'épanouissement professionnel de personnes en situation de handicap mental ou cognitif.

Avec 31 cafés aujourd'hui, Café Joyeux déploie une stratégie de développement ambitieuse.

En août 2021, le CFAJ - Centre de Formation d'Apprentis Joyeux - a été lancé, permettant aux Équipiers Joyeux d'obtenir un titre professionnel d'Agent de restauration.

Nous commercialisons également une marque de café d'exception et du thé, vendus aux particuliers et aux entreprises, dont les bénéfices contribuent à l'emploi et la formation de personnes en situation de handicap dans les cafés-restaurants Joyeux Servi avec le coeur.Permettre au maximum de personnes de soutenir l'inclusion en milieu ordinaire via l'achat de notre café. Nous avons lancé une nouvelle marque de café pour la grande distribution en octobre 2023. Pour consolider et développer nos ventes, nous cherchons un compte-clé GMS.

Missions :
- Gestion et développement des grands comptes GMS (centrales d'achat, enseignes nationales)
- Élaborer et négocier les accords commerciaux annuels (référencements, conditions tarifaires, opérations promotionnelles, marges, etc.)
- Suivre la performance des comptes (CA, volume, rentabilité)
- Optimiser la présence des produits en rayon
- Analyse de marché et performance
- Suivre les indicateurs de performance (base de donnée sell-out type InThe Memory)
- Réaliser des bilans commerciaux
- Identifier les leviers de croissance (assortiment, promo, merchandising)
- Stratégie commerciale
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale
- Proposer des plans d'action personnalisés par enseigne
- Contribuer au lancement de nouveaux produits
- Coordination interne
- Travailler en étroite collaboration avec le marketing, la supply chain et la force de vente
- Assurer la bonne exécution des accords en magasin

Vous rejoignez une super équipe GMS en forte croissance. C'est une opportunité inédite d'arriver au début d'une grande aventure et de la coconstruire ! Ce poste est aussi amené à être évolutif.