Ingénieur d'Affaires ESN H/F - 75

Charly, c'est un cabinet de recrutement et d'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009.
Comme d'autres, nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d'activité. Comme d'autres, nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients.
Mais pour nous assurer de tenir notre promesse et nos engagements envers vous, nous avons adapté notre modèle interne.Vous avez envie de casser la routine, de signer des deals, et de recruter votre dream team IT ? Vous souhaitez être acteur de votre réussite ?
Alors, rejoignez notre client, ESN spécialisée en cybersécurité, en tant que Business Manager ESN H/F en CDI à Aix-en-Provence.
Notre client est une Entreprise de Services du Numérique indépendante, fondée par des experts du secteur, qui accompagne ses clients (grands comptes, ETI, startups) dans leurs projets de transformation digitale et de sécurisation de leur SI.

L'entreprise intervient en assistance technique ou au forfait sur des sujets tels que la cybersécurité, le cloud, les infrastructures, ou encore le développement d'applications sécurisées.
Présente sur plusieurs événements majeurs du secteur (Assises de la Cybersécurité, FIC, etc.) et en pleine croissance, elle compte aujourd'hui une trentaine de collaborateurs, et cherche à renforcer son équipe commerciale pour soutenir son développement.
À ce titre, vos missions sont :

- Identifier des opportunités de business sur les comptes existants et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, afin de développer un portefeuille client stratégique,
- Qualifier les besoins techniques de vos interlocuteurs (DSI, RSSI, responsables techniques...) et construire des offres sur mesure en tenant compte des contraintes de délais, de budget et de compétences,
- Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats (assistance technique, forfait, pré-embauche), en garantissant la rentabilité des affaires et la satisfaction des deux parties,
- Recruter les ingénieurs et consultants adaptés aux besoins identifiés (sourcing, entretiens techniques, rendez-vous de positionnement...),
- Lancer, suivre et coordonner les prestations techniques, en assurant le lien entre les consultants et les clients, et en intervenant en support en cas d'alerte ou de point de blocage,
- Assurer le reporting de votre activité commerciale et la mise à jour des indicateurs clés (TJM, taux d'activité, marge brute, prévisions d'activité),
- Réaliser une veille permanente sur les évolutions technologiques et les projets d'investissement de vos clients, afin d'anticiper les besoins et d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires.

Quelques mots sur l'équipe :
Vous intégrez l'agence d'Aix-en-Provence, composée des fondateurs, d'une équipe recrutement, et d'une trentaine de consultants experts en cybersécurité, cloud, DEVOPS, etc.
Vous serez rattaché directement à l'un des associés fondateurs, dans un environnement agile et responsabilisant, avec une forte proximité et beaucoup de liberté d'action.