Technico-Commercial en Assurances Collective H/F - 75

Missions principales :

Gérer un portefeuille de clients entreprises : développement, analyse, suivi ;
Atteindre les objectifs de transformation ou de développement fixés ;
Participer à l'animation du portefeuille et aux actions de fidélisation
Analyser les régimes collectifs existants (santé, prévoyance, retraite supplémentaire) ;
Proposer des solutions sur-mesure en adéquation avec les besoins sociaux, les obligations réglementaires et les contraintes budgétaires des entreprises ;
Négocier et mettre en place des dispositifs optimisés : contrats santé/prévoyance, régimes article 83, PER COL/OB, retraites surcomplémentaires
Présenter et défendre les offres auprès des décideurs RH/DAF/DG ;
Accompagner les clients dans le déploiement, la compréhension et la bonne gestion des contrats ;

Prospection et gestion de portefeuille
Qualification et animation d'un portefeuille d'entreprises (clients existants et leads internes) ;
Planification d'appels sortants, relances, organisation de rendez-vous ;
Analyse des données internes (contrats en place, historiques, alertes de conformité) pour prioriser les actions commerciales.

Diagnostic et conseil
Analyse technique des régimes santé, prévoyance et retraite existants ;
Identification des écarts réglementaires, des pistes d'optimisation ou des opportunités de refonte ;
Reformulation des besoins client et co-construction d'une solution adaptée.

Argumentaire Commercial et transformation
Préparation de supports d'aide à la vente et de présentations personnalisées ;
Présentation orale des solutions auprès des décideurs (DRH, DAF, direction générale) ;
Réponse aux objections, négociation commerciale et conclusion de la vente.

Souscription et mise en oeuvre
Constitution du dossier, vérification de la conformité réglementaire ;
Transmission aux services de souscription et coordination du déploiement ;
Suivi de la mise en place et accompagnement client dans les premières semaines.

Suivi commercial et fidélisation
Suivi d'indicateurs d'activité (RDV réalisés, taux de transformation, CA généré) ;
Réalisation de bilans annuels avec les entreprises ;
Veille active pour identifier les moments clés : croissance, fusions, renégociation CCN, etc.