Responsable Sales Operations - Sales Operations Manager H/F - 75

LECTRA SANotre équipe Sales Effectiveness Groupe recrute son/sa futur(e) Responsable Sales Operations H/F.

Missions

Rattaché(e) directement à notre VP Sales Effectiveness, vos missions seront de d'augmenter la productivité des ventes, d'améliorer la prévisibilité des revenus ainsi que d'améliorer l'efficacité opérationnelle afin de générer une croissance durable dans les équipements et Saas.

Vous serez responsable de l'optimisation des processus de vente, de l'amélioration de la prise de décision basée sur les données et de l'amélioration de la visibilité et des prévisions du pipeline.

A ce titre, vos missions principales seront :
- Augmenter la productivité commerciale et l'accélération de la génération de prospects. Développer et mettre en oeuvre des processus d'opérations commerciales pour améliorer l'efficacité et la précision
- Améliorer la gestion des prospects, la priorisation des prospects et la précision des prévisions.
- Favoriser une forte communication et collaboration entre les fonctions marketing et les les départements partenaires pour gérer des ventes complexes ainsi que de longs cycles de vente.
- Assurer une visibilité précise en temps réel pour la performance de la liste des prospects, la tendance des ventes/revenus et la productivité des équipes sales
- Fournir des tableaux de bord et des rapports exploitables qui apportent une vision concrète pour les équipes de direction, commerciales et marketing
- Effectuer de façon régulière des audits et vérifier les données CRM afin de maintenir précision et intégrité
- Accompagner et soutenir les équipes de vente sur les processus
- Gérer les avantages salariaux et fixer les objectifs de l'équipe commerciales
- S'assurer de l'application et du maintien des règles de ventes et des stratégies