Responsable de Grands Comptes H/F - 75

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez pour mission principale de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, principalement sur le secteur CHR.

A ce titre, vos misions consisteront à :
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes clés (groupes de restaurants, chaînes hôtelières, établissements haut de gamme, etc.)
- Négocier et conclure des accords-cadres avec les interlocuteurs décisionnaires (acheteurs, directeurs d'exploitation, etc.)
- Élaborer des plans d'actions commerciaux adaptés aux besoins des comptes stratégiques
- Suivre la performance des comptes : ventes, marges, rentabilité, satisfaction client
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistique, ADV et marketing pour assurer un service client de qualité
- Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, rencontres fournisseurs, etc.)
- Vous justifiez d'une expérience impérative de 5 ans minimum dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur des boissons, de l'agroalimentaire ou de la distribution en CHR
- Vous avez une excellente capacité de négociation et un sens aigu du service client
- Autonome, organisé(e), vous êtes à l'aise dans un environnement entrepreneurial et dynamique
- Vous savez gérer des cycles de vente complexes et vous adapter à des interlocuteurs variés
- La connaissance des circuits de distribution hors domicile et des spécificités du marché parisien est un véritable atout

Informations complémentaires :
- Une entreprise familiale avec des valeurs humaines fortes
- Un secteur stimulant, en constante évolution
- Un poste stratégique et évolutif, avec de l'autonomie et de l'impact
- Une équipe engagée, passionnée par son métier
- Un package salarial complet : Fixe + Variable selon profil et expérience + Véhicule de fonction

OBD GRAND PARIS, entité du groupe familial TRIBOUILLET, est le leader indépendant de la distribution de boissons sur le Grand Paris, dédié aux Cafés, Hôtels, Restaurants (CHR), et plus largement la Consommation Hors Domicile (CHD).

Notre PME, à taille humaine, allie réactivité, proximité et expertise du secteur pour accompagner nos clients au quotidien.

Pour préserver et développer notre gage de qualité, nous cherchons un(e) Responsable Grands Comptes H/F basé à Paris 17ème et proche banlieue (Villeneuve-la-Garenne et Morangis).